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搜索引擎营销 [编辑]


概述
搜索引擎营销:英文Search Engine Marketing ,我们通常简称为“SEM”。就是根据用户使用搜索引擎的方式利用用户检索信息的机会尽可能将营销信息传递给目标用户。

一、简介

搜索引擎营销的基本思想是让用户发现信息,并通过(搜索引擎)搜索点击进入网站/网页进一步了解他所需要的信息。在介绍搜索引擎策略时,一般认为,搜索引擎优化设计主要目标有2个层次:被搜索引擎收录、在搜索结果中排名靠前。这已经是常识问题,简单来说SEM所做的就是以最小的投入在搜索引擎中获最大的访问量并产生商业价值。多数网络营销人员和专业服务商对搜索引擎的目标设定也基本处于这个水平。但从实际情况来看,仅仅做到被搜索引擎收录并且在搜索结果中排名靠前还很不够,因为取得这样的效果实际上并不一定能增加用户的点击率,更不能保证将访问者转化为顾客或者潜在顾客,因此只能说是搜索引擎营销策略中两个最基本的目标。

SEM 的方法包括搜索引擎优化(SEO)、付费排名、以及付费收录

二、价值介绍

1、带来更多的点击与关注;

2、带来更多的商业机会;

3、树立行业品牌;

4、增加网站广度;

5、提升品牌知名度;

6、增加网站曝光度;

7、根据关键词,通过创意和描述提供相关介绍。

三、工作原理

1、用户搜索;

2、返回结果;

3、查看结果;

4、点击内容;

5、浏览网站;

6、咨询搜索

搜索引擎工作原理

抓取-数据库-分析搜索请求-计算排列顺序

四、目标层次

1、存在层

基本目标是网站尽可能多的网页儿在主要的搜索引擎中获得被收入的机会,这是提高网站信息搜索引擎可见度从而获得整体网络可见度基础。因此,一个网站被搜索引擎收录的网页数量通常被认为是搜索引擎营销的评价指标之一。

2、表现层

基本目标是在被搜索引擎收录的基础上尽可能获得好的被推荐机会,即在搜索结果中有良好的表现,因而成为表现层。

3、关注层

直接表现为用户通过搜索引擎检索结果是否会点击来到网站直接关系的网站的访问量。由于只有受到用户关注,经过用户比较选择后的信息才可能被点击,因此称为关注层。

4、转换层

是搜索引擎营销的最高目标--将来到网站的访问者转化为真正的顾客。即通过搜索引擎带来的网站访问量的增加转化为企业最终的收益。

五、基本要素

根据搜索引擎推广的原理,搜索引擎推广之所以能够实现,需要有五个基本要素:信息源(网页)、搜索引擎信息索引数据库、用户的检索行为和检索结果、用户对检索结果的分析判断、对选中检索结果的点击。对这些要素以及搜索引擎推广信息传递过程的研究和有效实现就构成了搜索引擎推广的基本任务和内容。

其实最主要的还是需要做好用户体验,百度算法进步升级,更加重视了用户体验这一块,做好内容,做优质内容才是王道。

六、营销方式

1、免费登录分类目录

最传统的网站推广手段,随着基于超级链接的技术性搜索引擎重要性的提高,现在传统分类目标网站的影响力已经越来越小。搜索引擎的发展趋势表明,免费搜索引擎登录的方式。已经逐步退出网络营销舞台。

2、付费登录分类目标

类似于原有的免费登录,仅仅是当网站缴纳费用之后才可以获得被收录的资格。一些搜索引擎提供的固定排名服务,一半也是在收费登录的基础上开展的。此类搜索引擎营销与网站设计本身没有太大关系,主要取决于费用,只要缴费,一半情况下就可以被登录,但正如一般分类目录下的网站一样,这种付费登录搜索引擎的效果也存在日益降低的问题。

3、搜索引擎优化

即通过对网站栏目结构和网站内容等基本要素的优化设计。提高网站对搜索引擎的友好性,使得网站中尽可能多的网页被搜索引擎收录,并且在搜索引擎自然检索结果中获得好的排名效果。从而通过搜索引擎的自然检索获得尽可能多的潜在用户。

4、搜索引擎关键词广告

通过为搜索引擎服务商付费的方式,当用户用某个关键词检索时,在搜索结果页面专门设计的广告链接区域显示企业的广告信息。是快速扩大搜索引擎可见度的有效方式。也是目前搜索引擎营销市场成熟的推广模式。

5、关键词竞价排名

所谓竞价排名也是搜索引擎关键词广告的一种形式,按照付费最高者排名靠前的原则,对购买了同一关键词的网站进行排名的一种方式。竞价排名一般采取按点击付费的方式。与关键词广告类似,竞价排名方式也可以方便地对用户的点击情况进行统计分析、可以随时更换关键词以增强营销效果。

6、网页内容定位广告

基于网页内容定位的网络广告是关键词广告搜索引擎营销模式的进一步延伸,广告载体不仅仅是搜索引擎搜索结果的网页,也延伸到这种服务的合作伙伴的网页。

七、基本过程

1、企业信息发布在网站上成为以网页形式存在的信息源(包括企业内部信息源及外部信息源);

2、搜索引擎将网站/网页信息收录到索引数据库;

3、用户利用关键词进行检索(对于分类目录则是逐级目录查询);

4、检索结果中罗列相关的索引信息及其链接URL;

5、根据用户对检索结果的判断选择有兴趣的信息并点击URL进入信息源所在网页。

6、搜索关键词

7、看到搜索结果

8、点击链接

9、浏览企业网站

10、实现转化

八、营销特点

1、使用广泛;

2、用户主动查询;

3、获取新客户;

4、竞争性强;

5、动态更新,随时调整;

6、投资回报率高。

九、营销宗旨

1、被收录;

2、排名靠前;

3、常被点击;

4、客户转化;

5、提高品牌知名度。

十、营销过程

1、搜索引擎推广方法与企业网站密不可分:

一般来说,搜索引擎推广作为网站推广的常用方法,在没有建立网站的情况下很少被采用(有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等),搜索引擎营销需要以企业网站为基础,企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响。

2、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用:

搜索引擎检索出来的是网页信息的索引,一般只是某个网站/网页的简要介绍,或者搜索引擎自动抓取的部分内容,而不是网页的全部内容,因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用,如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户,是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息,以及该网站/网页是否可以给用户提供给他所期望的信息,这些就是搜索引擎营销所需要研究的主要内容。

3、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式:

没有哪个企业或网站可以强迫或诱导用户的信息检索行为,使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的,在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。因此,搜索引擎营销是由用户所主导的,最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰,最符合网络营销的基本思想。

4、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位:

网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位,搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能,尤其是在搜索结果页面的关键词广告,完全可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关,从而提高营销信息被关注的程度,最终达到增强网络营销效果的目的。

5、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售:

了解这个特点很重要,因为搜索引擎营销的使命就是获得访问量,因此作为网站推广的主要手段,至于访问量是否可以最终转化为收益,不是搜索引擎营销可以决定的。这说明,提高网站的访问量是网络营销的主要内容,但不是全部内容。

6、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化:

搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用,因此在应用方式上依赖于搜索引擎的工作原理、提供的服务模式等,当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时,搜索引擎营销方法也应随之变化。因此,搜索引擎营销方法具有一定的阶段性,与网络营销服务环境的协调是搜索引擎营销的基本要求。

十一、核心思想

搜索引擎目前仍然是最主要的网站推广手段之一,尤其基于自然搜索结果的搜索引擎推广,到目前为止搜索引擎营销四个目标层次
搜索引擎营销四个目标层次
仍然是免费的,因此受到众多中小网站的重视,搜索引擎营销方法也成为网络营销方法体系的主要组成部分。对于搜索引擎营销的研究,无论是对于搜索引擎优化还是付费搜索引擎广告,基本上都处于操作层面,如果要对这些具体的操作方法和技巧归纳为搜索引擎推广的一般规律时,有必要提出这样的问题:搜索引擎推广的核心思想是什么?

通过对搜索引擎营销的规律深入研究认为:搜索引擎推广是基于网站内容的推广——这就是搜索引擎营销的核心思想。网站内容不仅是大型ICP网站的生命源泉,对于企业网站网络营销的效果同样是至关重要的”。因为网站内容本身也是一种有效的网站推广手段,只是这种推广需要借助于搜索引擎这个信息检索工具,因此网站内容推广策略实际上也就是搜索引擎推广策略的具体应用。搜索引擎营销的核心思想对网站推广策略的指导意义“搜索引擎推广是基于网站有效文字信息的推广”无论网站推广的是产品还是服务。

十二、营销手法

竞价排名

顾名思义就是网站付费后才能被搜索引擎收录并靠前排名,付费越高者可能排名越靠前;竞价排名服务,是由客户为自己的网页购买关键字排名,按点击计费的一种服务。客户可以通过调整每次点击付费价格,控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的目标访问者。

而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度,雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC(Pay Per Click,按照点击收费)付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计,并将网站发布到各大免费的搜索引擎中。

购买关键词广告,即在搜索结果页面显示广告内容,实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词,相当于在不同页面轮换投放广告。

定价提名

定价提名是基于DataEX架构、FIBI架构和云计算等技术于一身,集效果和推广成本,排名和转化率多重优势于三位一体的互联网搜索营销SEM全新的解决方案。FIBI架构实现全网搜索引擎的物理算法分析,DataEX实现多个系统数据的无缝连接和实时交换,Paas架构的云计算充分保障海量访问检索的需求。所以,与传统的SEO不同,定价提名是互联网SEM领域将技术产品化、服务化的全新解决方案。

八大环节

搜索引擎推广要做好,可以归纳为八大环节:

1、选择搜索引擎营销的策略;

2、确定搜索引擎目标;

3、确定关键词计划;

4、管理竞价;

5、优化网站内容;

6、确定标准;

7、搜索引擎营销工具;

8、报告标准评测的结果。

 

十三、方法步骤

第一步:了解产品/服务针对哪些用户群体 [例如:25~35岁的男性群体;规模在50~100人贸易行业的企业]

第二步:了解目标群体的搜索习惯 [目标群体习惯使用什么关键词搜索目标产品?]

第三步:目标群体经常会访问哪些类型的网站

第四步:分析目标用户最关注产品的哪些特性 [影响用户购买的主要特性,例如品牌、价格、性能、可扩展性、服务优势等等]

第五步:竞价广告账户及广告组规划 [创建谷歌及百度的广告系列及广告组;需要考虑管理的便捷,及广告文案与广告组下关键词相关性]

第六步:相关关键词的选择[我们可以借助谷歌关键词分析工具,及百度竞价后台的关键词分析工具,这些工具都是根据用户搜索数据为基础的,具有很高的参考价值]

第七步:撰写有吸引力的广告文案

第八步:内容网络广告投放

第九步:目标广告页面的设计

第十步:基于KPI广告效果转换评估

 

十四、发展趋势

发展特点

1、搜索引擎营销被越来越多的企业所接受并认可;

2、品牌企业开始加大对搜索引擎营销的投入;

3、投入搜索引擎营销的企业,两极分化越来越严重。

欧美

根据Forrester研究表明,英国在搜索引擎营销方面处于欧洲领导地位。从E-consultancy发布的数据显示,2007年英国搜索引擎营销总支出为22亿英镑,预计2008年数字将达到27.5亿英镑,增长率为24%。虽然还在增长,但和2006年的65%,2007年的58%相比,英国搜索引擎营销总支出的增长将逐渐变缓。E-consultancy的总编辑克里斯-雷克(Chris Lake)认为,支出增长率的放缓,标志着英国搜索引擎市场更加成熟。英国搜索引擎营销已经被许多公司的董事会层认同,正作为一种战略手段加入市场营销的整体方案中。此外,付费搜索占据了2008年英国搜索引擎营销市场规模的88%,自然搜索引擎优化占12%,而在线广告也已经占到了英国全部广告业的8%。

根据SEMPO数据显示,2007年北美地区搜索引擎营销市场规模达115亿美元,同比增长22.3%,预计到2008年将达到133亿美元。北美地区已经围绕搜索引擎营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系。未来几年,北美搜索引擎营销市场的年均增长将率维持在10%到15%,上升开始呈现扁平状态,市场趋于成熟。北美付费价格上升,营销平台形成。与英国搜索引擎营销市场相似,北美市场的主体业务也是付费搜索,随着全球搜索引擎营销市场的增长,北美向其它地区的搜索引擎技术输出将繁荣。

中国

根据《2007-2008年中国搜索引擎行业发展报告》显示,2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿人民币,相比2006年同比增长108.3%,预计2011年中国搜索引擎市场规模将超过日本。2008年2月,adSage(中国)公司与百度合作,推出百度竞价排名广告系统管理工具adSage for Baidu,成为基于百度API的第一款搜索引擎营销工具,中国搜索引擎营销市场已经开始进入国际市场。

(一)搜索引擎营销服务深度增加

随着我国搜索引擎运营商逐步开放API数据,第三方公司将开发大量搜索引擎营销技术工具,广告主可以在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能,无需访问Web用户界面。

自动智能体系所取代人工方式,应用深度增加。

二)搜索引擎营销得到广泛认同

随着搜索引擎用户的不断增长,搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。虽然还是有企业把网络营销、搜索引擎营销和传统营销在经营思想上分开处理,但是无论中小型企业还是大型企业,都在关注网络营销和搜索引擎营销,他们积极与技术先进的第三方公司合作,完善他们的搜索引擎营销服务体系,共同驱动未来中国的搜索引擎市场。

(三)搜索引擎营销渐成营销战略组成部分

信息化和网络营销得到企业重视程度加深,越来越多的企业不仅仅购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化,而是将搜索引擎营销作为企业营销战略的一个组成部分。搜索引擎营销可能发展成为网络营销一个相对完整的分支,这种产业化的趋势将创造更多的市场机会。

(四)搜索引擎营销服务紧贴民生

从我国搜索引擎服务的发展历程可以看出,除了与全球范围相似的趋势,还逐渐形成了有中国特色的发展趋势。搜索引擎用户所需要的各种信息,包括工作生活等服务都在一个搜索平台上实现,人们希望一站式服务来满足多方面搜索需求。因此,融合了门户、社区等优势元素,我国搜索引擎服务逐渐向产品多元化转型。根据iUserTracker最新数据显示我国的搜索引擎运营商正根据用户搜索内容的转变来不断优化产品线,力图使搜索服务一站式满足用户多方面的信息需求和内容需求。

十五、影响搜索引擎排名9大因素


服务器
1、服务器的位置(国内、国外)
2、服务器IP是否被罚过
检查方法:查一下这个服务器上放了多少个站http://whois.webhosting.info/要查询的IP,然后用site:查其中几个网站被收录多少,多则没问题
3、服务器的稳定性
导航结构
1、导航要清晰明了(每个栏目用目录包含起来)
2、导航用文本做连接
域名和文件目录名
1、关键次域名:如搜索china tour则www.china-tour.com有利
2、域名包含关键词
3、文件及路径名包含关键词有利,注意关键词组如china tour用名称的时候建议用
对GOOGLE而言china%20tour与china-tour等同与关键词china tour,而 china_tour等于chinatour,因此如有关键词组的话建议用“-”而不是“——”
4、二级域名abc.web.com比www.web.com/abc/ 有优势
5、www.web.com/abc/ 比www.web.com/abc.htm有优势
6、静态页面比动态页面有优势。
网页标题和标签
1、每个网页的标题都要不同,并与自身的网页内容相符合
2、每个标题只突出1~2个关键次,不要太多
3、长度不超过30个汉字,60个字母
优秀的网页内容
1、原创内容
2、内容丰富,各个页面之间的连接有利于起望站提高各个页面在google中的平分
3、用文本来描述网页内容,不要用图片或者flash
4、文本内容在100~250之间,不能太少,多没事,文本中的关键词要加粗加重
关键词密度和位置
1、关键词在页面中的密度,即在网页中出现的次数与其他文本内容的比例。密度一般在3%~8%之间,否则有可能被(关键词堆彻过滤器)罚
2、关键词出现位置:title,meta,网页内容的大标题中,网页文本,图片注释标签(不能太长,否则被认为作弊且整个也面中不能用重复的 alt描述),超级连接注释
反向连接
1、反向连接的数量、质量、反向连接的文本用关键词(这一点特别重要)
Pagerank值
提高pr值要点:反向连接数,反向连接是否是推荐度高的页面、反向连接源也面的连接数
robots.txt和robots meta 标签
1、robots.txt指定搜索或者不搜索哪些内容。必须放在网站根目录下,且名字必须小写
2、记录格式:可以用#做注释
User-agent:该协议是否对机器人有效,User-agent:*则对所有机器人有效

十六、搜索引擎在网络营销中的作用

1、网站推广工具

2、网络品牌传播渠道

3、产品网络推广工具

4、网络市场调研工具

5、网站优化检测工具

6、竞争对手制造网络推广壁垒

十七、搜索引擎的六大网络营销功能简介

1、搜索引擎作为网站推广的工具

2、搜索引擎是网络品牌传播渠道之一

3、搜索引擎对产品促销的价值

4、搜索引擎作为网上市场调研的工具

5、搜索引擎作为网站优化的检测工具

6、利用搜索引擎营销策略为竞争对手制造网络推广壁垒

十八、常见的搜索引擎营销作弊方法

内容作弊

1、门户网页

很多网页被单独设计来得到高的搜索排名,但是另一方面它们对站点的访客没什么价值,这就是门户网页。搜索登陆页面不是门户网页。

2、关键词堆叠

就是大家熟知的关键词加载,这种技术真正就是一种对合理内容优化实践的滥用。在搜索登陆页面上使用关键词是好的。然而当你只是为了吸引搜索引擎增加他们。你的网页就会被标记了。在轮番出现的图形或者文字中堆积与前后文无关的关键词,或者在<noscript>或者<NOFRAMES>标签里,是这种不道德技术的变体。

3、隐藏文本

HTML提供了很多机会来自蜘蛛程序面前放置文本而让访客看不到。用难以置信的小尺寸展示文本,或者使用和背景颜色一样的字体颜色,或者使用样式表中网页上写关键字在被图片或其它页面成分覆盖。简言之,任何时候你从浏览器上看网页发现不了,而通过HTML源代码就可以看见,这就可能是作弊——只有合法的HTML注释是例外,它会被浏览器和蜘蛛程序同时忽略。

4、隐藏真实内容

隐藏真实内容指向用户和搜索引擎提供不同内容或网址的做法。如果基于用户代理提供不同的结果,可能使您的网站被认为具有欺骗性并从搜索引擎索引中删除。

5、重复的标签

使用重复的标题标签或者其他的mata标签。同样的样式表方法可以隐藏文本也可以在此之上覆盖文本,这样做屏幕上只显示一次而在HTML文件上列出很多次。

6、重复的站点

用稍许不同的内容将站点复制在不同的域名之下,并且让每个这些站点彼此链接。可能你的站点可以在前10位的排名结果中占六个席位呢。

7 恶意刷新点击率

有的网站为了增加被搜索的几率,有动态IP程序恶意刷新页面,以增加访问量。

链接作弊

1、博客(blog)作弊

读者可以订阅博客以读到最新发表的内容,并且通常发表他们自己的评论——这就是出现问题的地方。博客作弊的人通常是发表不相关的信息,含有通往一些URL的链接,以便使作弊者达到推动搜索排名第目的。现在很多博客作者都不让读者发表评论了。

2、留言板作弊

这种作弊方法和博客作弊有些相似。留言板允许访客发布其联络信息以及对网站的意见。不幸的是,作弊者开始在留言板里发布他们网站的URL来引起搜索引擎的注意。博客和留言板作弊者实际上都是使用程序来自动发布他们的URL,使得他们增加几千个链接而不需要手工劳动。

3、链接工厂

狡猾的搜索营销人员建立几十个或上百个站点来被搜索引擎索引,这样他们就可以为想要推动排名第那个站点加入几千个链接。   是指一个全无有价值信息的网页,这个网页除了人为罗列的一个个指向其他网站的链接外,没有其他内容或者极少的内容。

4、隐藏的链接

隐藏链接使得你的链接可以被蜘蛛程序看到而人看不到,因此可以在高排名第网页上堆积很多链接,指向你想要推动排名的其他页面。

5、伪造的双向链接

很多的站点会链接到你的站点,前提是链接他们的站点作为回报,但是有些人会试图使用搜索引擎看不到的链接来欺骗你。通过那种方式,你以为得到了链接,但是搜索引擎并不给你相应的认可,而使你的“合作伙伴”从你的站点得到了更有价值的单向链接。

 

 

参考资料: http://baike.so.com/doc/5336955-5572394.html
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合作编辑: 彭叶子  王超  高兵  关泽健 

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创建者: 彭叶子

最近更新:2016/3/27 10:44:45

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