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伊利营销案例[编辑]


概述
2014年冬天,伊利希望传递其品牌温暖调性,推出以“热杯牛奶,温暖你爱的人”为主题的网络营销活动。

品牌态度

“热杯牛奶温暖你爱的人”,倡导以温情感召受众,温暖人心。

 

策略创意

寒冷的冬天,人们对于温暖显得格外期待;而在生活中,温暖时长不期而至,触动内心融化你我。

通过深度挖掘用户真实生活中的小细节,通过手势+情感全面传递“温暖”这一属性,将“热牛奶”打造成人与人之间传递温暖的标签。

网易凭借有态度的媒体基因,以及5亿用户的庞大储备,整合移动端平台并融入游戏化机制, 打造了“为爱热牛奶”、“小温暖”的创意策划,将伊利品牌温暖调性,传遍中国。

 

项目实施

第一阶段(11.26-12.31)为爱热牛奶

感恩节上线创意H5互动,自己“捂热”朋友“加热”,激发全民热牛奶风潮

 

1.烘托氛围,让用户进入互动即可感受满满的温暖

进入界面用户即可观看精心设计的flash画面,玻璃上用手指画出一张笑脸伴着舒心音乐,读一段贴心的文字,用户就这样被带回到冬日里暖暖的家里。

 

2.情感营销进一步将用户带入温暖的气氛之中,温暖的图片配文字,融化用户的心

上一步感受到身体的温暖之后,这一步则用文字与图片描画一个个温暖的场景,引发用户对于亲情、友情、爱情的联想。

 

3.感受过温暖之后,引导用户产生行动,加热牛奶

用户在进入温暖的氛围后,引导用户产生行动,互动通过三个形象的手势,诠释“捂热”的感觉,让用户跟随行动,产生联想,突出“热牛奶”的主题

 

4.互动机制与温暖传递紧密结合,用传递温暖的用户体验激发用户自主传播

一杯牛奶需要加热到60度才可以进行抽奖,用户需要邀请5位朋友进入自己的主页,用“捂热”的方式为自己加温,网友需要通过微信平台分享自己的链接,吸引朋友的关注与加温。

 

第二阶段(12.8-12.31)小温暖

冬至上线年终深度内容策划,7位明星+30位草根+4个温暖故事,用有态度的内容激发思考

 

1.全明星阵容,成就全社会热话题

网易与伊利携手,共同邀请7位重磅明星,包括林志颖、杨幂、李娜、袁泉等,说出他们关于温暖的故事,引发全社会对于“温暖”的共鸣。

 

2.30张温暖海报触动人心,小场景、小情感引发全民共鸣

30张温暖海报,配以30句触动心底的文字,诠释了现实生活中切实存在的情感和温暖。

 

3.邀请4位讲述名人自己的温暖故事,展现大人物背后的小温暖

网易邀请了吴秀波、留言、连岳和路彬彬4位KOL,通过他们的文字直达用户内心,向用户传递真实而朴素的观念——“温暖,是我的人生态度”。

 

4.用户分享温暖图片,在这个冬日一起讲述温暖的故事

 

效果

本次态度营销的推广时间主要在感恩节(11.27)至元旦(1.1)期间,通过网易“有态度”的策划和营销,伊利吸引了更多的关注。

本次项目的调研结果表明,“为爱热牛奶”活动在移动端获得了10,025,757的参与数,曝光数高达1,836,092,452;而“小温暖”专题PV为4,566,556,曝光达2,541,259,629,一张温情的照片+一句温暖的话语,使得上线两天就吸引了1000+人参与。

网易与伊利在冬天推出温暖主题,与人性产生共鸣,加之合理有效的营销方式,激发了用户参与与分享的热情,使得互动奖品最终全部分发完毕,参与人数也达到高峰。
  
伊利品牌一直以绿色、健康的态度示人,其追求高品质产品,培育健康中国人的品牌特性使伊利获得了良好的口碑。

此次与网易联合策划“热杯牛奶温暖你爱的人”主题营销,可以说使伊利品牌更加接地气。伊利开始以感性、温暖的语气在耳边与用户进行对话,这不仅使品牌调性得以升华,更是将伊利的品牌与受众紧密地联系到了一起。

参考资料: http://emarketing.163.com/gkk/16/0331/20/BJGT5444003800BG.html
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创建者: 葛祎

最近更新:2016/4/5 2:00:30

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