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社群电商网站[编辑]


概述
社群电商网站不是传统电商网站或者移动电商网站的颠覆模式,而是两者的一个深化延伸,它是一种商业意识形态的觉醒,是社群经济线上的表现形式。

一、社群电商网站的基本信息

社群电商网站不是传统电商网站或者移动电商网站的颠覆模式,而是两者的一个深化延伸,它是一种商业意识形态的觉醒,是社群经济线上的表现形式,从某种意义上来说,社群电商网站是一套客户管理体系,通过客户的社群化充分激活企业的沉淀客户,它抛弃了传统的客户管理方式,将每一个单独的客户通过社交网络工具进行了社群化改造,利用社会化媒体工具充分调动社群成员的活跃度和传播力。

二、社群电商网站的起源背景

互联网的双向传播属性打通了企业和消费者之间最短的距离,吸引一群人的关注不再是多困难的事情,利用这些关注,只要方法得当,任何企业都有机会在这个竞争激烈的市场里打下自己的位置,这种模式,就是社群电商网站。

三、社群电商网站的产生方式

在社群商业模式下,用户因为被好的内容吸引,聚集成社群,社群发展壮大,促成更多交易,完成商业变现。其中,内容是媒体属性,用做流量入口;社群是关系属性,用来流量沉淀;商业是交易属性,实现流量价值。移动互联网时代的商业以社群电商网站为趋势。

四、社群电商网站的发展趋势

(1)趋势1:基于粉丝的社群经营

社群经营的基础是粉丝,粉丝是对品牌充满感情的铁杆用户,粉丝的消费行为也是基于对品牌的感情基础。苹果的商业模式就是在果粉基础上经营的粉丝经济,传奇的小米科技也是基于米粉对品牌的情感认同而建立的品牌,罗永浩的锤子手机,其目标用户是老罗的粉丝群体。对老罗来说,粉丝认同他这个人,就会同样认可他的产品,因此至少罗粉会买锤子的账。未来,罗老师还需要继续挖掘粉丝的需求,将其体现到手机产品上。

(2)趋势2:用户“智造”产品的时代

从前,制造行业强调的是制造,整个过程由完全企业掌控。现在,消费者希望企业从产品研发就按照自己的需求来做,从创造过程开始参与。很多企业已经开始这样做了,让用户参与产品制造全程。在研发过程中加入用户的创意,利用用户的吐槽改善产品的结构,邀请用户参与提供需求,解决消费需求。

(3)趋势3:人人可参与的众筹商业

众筹模式是通过互联网众筹平台,将创业者和投资人直接联系在一起的商业模式。创业者将自己的创业项目在众筹平台上详细展示出来,分散的潜在投资人可以在这个平台上浏览各个创业项目,发现感兴趣的就可以投资,而且由于对投资团队的规模没有要求,因而投资者门槛很低。这种模式中间环节少,双方可选择范围大而且操作简单,因而成功率和效率都比传统模式高的多。

(4)趋势4:触发用户的情景营销

营销要刺激消费者产生购买欲望,通常需要匹配相应的情景,否则消费者不能触景生情,或者触情而动,那么这种营销行为就是失败的,变成粗暴的广告推送,跟电线杆上的小广告一个效果。由于技术所限,从前的营销只能通过电视广告、终端活动来进行,近年来随着互联网技术的发展和移动终端的普及,移动互联网可以和任意的广告屏幕和终端相链接,使消费者可以随时随地捕获营销情景。

(5)趋势5:实时响应的客户服务

在以人为本的互联网商业时代,企业对于用户的回应效率也会深刻影响用户体验,而用户体验的不好将会给企业造成致命的打击。因此,尽管移动互联网的发展使消费者的需求实时爆发,每家企业都会对立刻响应。同时,企业的服务形态也随之进化。

(6)趋势6:打破边界的用户协同

现如今,几乎所有的企业都拥有自己的大数据体系,然而,不同平台不同层面之间的数据各自独立,对大数据的应用造成了很大的障碍,数据之间的协调问题已横亘在各企业眼前。用户数据与后台数据,线上数据与线下数据,社交媒体数据与线下零售数据,会员卡数据与微信粉丝数据等等,它们之间都需要全面协同,才能真正的体现出大数据应有的价值。

 

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创建者: 李梦涵

最近更新:2016/5/24 3:06:28

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