1.用户购买的方便性,与用户沟通。
2.4Ps+3Rs的理论,顾客保留,相关销售,顾客推荐;
3.从4ps理论到10p理论,6p理论到10p理论再到7p理论;
4.4C的出现消费者的需要与欲望,消费者获取满足的成本。
1.产品(Product):注重开发的功能,要求产品有独特的卖点,把产品的功能诉求放在第一位。
2.价格(Price) (根据不同的市场定位,制定不同的价格策略,产品的定价依据是企业的品牌战略,注重品牌的含金量。
3.分销 (Place):企业并不直接面对消费者,而是注重经销商的培育和销售网络的建立,企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。
4.促销(Promotion):企业注重销售行为的改变来刺激消费者,以短期的行为(如让利,买一送一等)促成消费的增长,吸引其他品牌的消费者或导致提前消费来促进销售的增长。
1.李锦记蒸鱼豆豉油的营销案例
(1)市场进入策略中寻找市场空隙。针对豆豉油市场竞争激烈,各种品牌鱼龙混杂、消费者无所适从这一现状,李锦记经过深入的市场调研、分析,认为进入一个更细分的市场能使自己的品牌凸现,与众多其他品牌区隔。
(2)富有创意的营销组合策略。李锦记为推出新产品而进行的营销策划活动,是对4P组合的一次完美演绎。消费者使用后一直购买,在超市的销货率提高了25%,销售增长了50%……
2.基于4PS营销组合的纳税营销案例
(1)A公司是一家主营产品m的工业企业,拥有自己的配送中心与渠道,多年来业绩良好。
(2)产品m有两道工序,第一道工序完成后单位生产成本300元,单位期间费用200元,第二道工序完成后单位生产成本500元,单位期间费用40元,均在A公司本部完成。A公司为一般纳税人,适用所得税率33%。
(3)本年A公司销售收入3000万元,应纳税所得300万元。A公司对产品m从4Ps角度出发设计以下营销计划。
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