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爆破营销[编辑]


概述
爆破营销是指集中所有可促进成交的资源,储备大量精准客户进行定点促销。通过精准市场客户定位,精准目标区域定位锁定顾客群体并集中进行轰炸式营销。

一、爆破营销的方法

1、精准营销:如何精准地找到目标客户

2、全城营销:如何快速让全城买家具的知道我们何时做促销活动

3、社区营销:如何做小区爆破,精准地找到买家具的客户,促进顾客到店

4、店面营销:如何做店面氛围布置,如何增加进店率,提高成交率

5、服务营销:抓住客户的心进行情感营销

6、联盟营销:找到有我们资源的建材商,家装商、进行联盟营销

7、电话营销:如何做好电话营销和短信营销筛选客户以及邀请精准客户到店,提高到场率

二、爆破的12大步骤

1、市场调研

2、主题策划

3、爆破团队打造:人员招聘、人员培训及人员分工

4、目标建设

5、联盟营销:十倍倍增业绩的秘诀

6、社区推广

7、电信营销:短信群发和电话营销

8、e网打尽

9、物料设计和氛围布置

10、拦截:江河湖海法则

11、绝对成交:快速成交秘诀

12、爆破现场控制

三、特点

1、活动费用低

爆破营销,主要费用由业务员扫楼费用,电话营销费用,电话营销资源来源费用,再加一些小型的、短时间的户外广

告,例如:小区横幅,小车车贴以及专卖店场地布置等费用组成,活动成本不是很高,有效的营销,受益有非常明显

的效果。

2、传播精准

人员传播,基本是一对一电话传达,或面一面的传达,客户能精准收到有效的信息。

3、店面受益明显受益

很多客户会来电或电话咨询,增加品牌知名度和店面知名度,经济受益明显增加。

4、销量受益明显

多方面的宣传,进店咨询客户多,成交率也有所提升,销量自然增加明显。

四、案例

1.咸阳尚美家4.28夜宴

2013年4月28日咸阳尚美家4.28夜宴活动取得非常成功,仅仅5个小时爆破销量突破1000万元,大大提升了尚美家

在咸阳知名度和品牌影响力。此次家具商场爆破活动由著名家具爆破专家,家具建材爆破联盟创始人陈国兴教授全程

策划。

2.山西晋城居然之家6.1直销夜

2013年6月1日,居然之家晋城分店举办了一次家具商场爆破促销活动,“皇室美家联盟直销夜”活动时间为19:00

—24:00共5个小时,此次爆破活动有14家品牌联盟,当天进场人数突破5000人,爆破销量达1000万。

参考资料: 百度百科 搜狗百科
扩展阅读: 爆破营销https://www.baidu.com/s?word=%E7%88%86%E7%A0%B4%E8%90%A5%E9%94%80&tn=site888_3_pg&lm=-1&ssl_s=1&ssl_c=ssl1_1554986b8e2
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创建者: 宫亚欣

最近更新:2016/6/13 11:37:51

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