立白：广州立白企业集团有限公司是国内日化龙头企业，创建于1994年，总部位于广州市。主营民生离不开的日化产品，产品范围涵盖“织物洗护、餐具洗涤、消杀、家居清洁、空气清新、口腔护理、身体清洁、头发护理、肌肤护理及化妆品”等九大类几百个品种，营销网络星罗棋布，遍布全国各省（区）、直辖市。
代理商：代理商又称商务代理，是在某个行业的惯例范围内去接受他人的委托，为他人促成或者缔结交易的一般代理人。代理商是为企业打理他们的生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。所代理货物的所有权属于厂家，而不是商家，因为商家不是售卖自己的产品，而是代企业转手卖出去，所以“代理商”一般是指赚取企业代理佣金的商业单位。
1、总代理：又称全权代理，是在市场上作为被代理人全权代表的代理商。这种代理商有权处理本人日常业务或专业活动中随时发生的事务，也有权以委托人的名义从事一般性活动。
2、独家代理：指通过协议规定代理人在特定地区、特定时期内享有代理销售某种商品的专营权，它的业务只限于商业活动，具有垄断性。
3、一般代理商：指在同一地区、同一时期内，委托人可以选定一家或几家代理商作为一般代理人，根据销售业绩支付规定的佣金和补偿费用。
4、单一商号代理商：指仅为一个单一的企业主从事代理活动的代理商，其经营效益首先取决于企业主提供的业务情况，对企业主有很大的依赖性。
5、区域代理商：指在一定区域或一定的消费集团内从事的代理活动。这种不排除企业主自己在该地区内缔结交易或由第三人促成交易的可能性与合法性，但即使未参与，对于与企业关系规定的应由他代理的区域或消费集团成员所缔结的交易，同样享有佣金请求权。
立白集团想做强做大，就必须向外发展，不可能只龟缩在自己的一亩三分地，因此它的覆盖面就得不断扩大，向外发展，在向外发展时，因为对外地的人际关系，销售渠道的缺乏，这时它们就会在当地找一个代理商来代理自己的商品，让自己的商品可以迅速的进入到当地的市场中。
立白代理商的存在可以分担立白集团厂商的风险，使厂商与代理商共同拉动市场从而降低厂商的经营风险。并且代理商很了解当地市场的行情，可以为商品制定符合当地市场的营销方案，以及市场的推广。同时立白代理商和厂家又是利益的共同体，代理商对商品的推广和营销方案制定的效果直接影响到商品在这个市场的推广和销售量，一个好的代理商可以节省商品进入市场的时间。
所以说立白代理商的存在大大节省了一个立白集团的人力、财力、物力。一个区域只需一个或者几个业务员与代理商接触，通过业务员厂家可以跟代理商更好的联系，更好的把自己的商品打入市场中，厂家只需做好商品的售后和维护就行。
代理商是厂家对外发展中必不可少的一个重要环节，选择一个好的代理商需要厂家自己不断进行筛选和考察。
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