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直通车关键词如何出价[编辑]


概述
淘宝直通车是由阿里巴巴集团下的雅虎中国和淘宝网进行资源整合,推出的一种全新的搜索竞价模式。每件商品可以设置200个关键字, 卖家可以针对每个竞价词自由定价,并按实际被点击次数付费。

一、流量的价值 要考虑到一个店铺需要引入多少流量。

访客价值:利润/访问量,这是根据掌柜的实际情况来计算的。

利润:可以是整个店铺的利润,也可以是单个宝贝的利润。

访问量:可以用整个店铺的访问量,也可以用单个宝贝的访问量; 访客价值算出来以后,只要您的关键词出价小于这个值,那么流量越多,你赚的就越多。

比如:一个宝贝的过去一段时间总流量是2000,这段时间成交了40 笔,每笔成交的利润是10 元。那么每笔成交需要50 个流量来支撑,每个流量平均带来10/50=0.2 的利润。也就是这个宝贝设置的关键词只要小于0.2,那么流量越多,你赚的就越多。

二、关键词出价三部曲

1、统一出价 在推广新宝贝最后一步,默认出价环节,统一给刚刚的所有关键词和启用的类目出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。

2、根据流量修改单个出价 1)修改前:单个关键词出价大致预测。 2)修改后:关键词管理里,通过昨日精确数据检查、修改。 ①展现量、点击量、点击率、花费等数据,均是昨日的该词的精确统计; ②通过点击量,可以知道这个词有没有给你带来流量,带来多少,从而调整您的出价。

3、根据排名调整出价 1)系统查看目前关键词的排名。首先查看自己的宝贝是不是属于优先展示类目,然后查看目前关键词的平均点击单价,如果你想获得更多流量就需要高于平均点击单价。 2)了解淘宝流量大盘分布,说明尽量排在前10 页。

三、用现有的钱获取更多的点击 需要更多的流量,不是只一味的提高排名,还可以多推广宝贝,多增加关键词来解决。

1)多推广宝贝 一个宝贝,要获得100 个流量,需要排名很靠前,出价很高。但是获得10 个流量,可以出价相对低很多,设置10 个宝贝,100 个流量也就获得了。

2)多增加关键词 一个关键词要获得10 个流量需要排名靠前,出价比较高。但是获得1 个流量,可以出价相对低很多,设置10 个关键词,10 个流量也就获得了。

3)出价如何调整 我们在设置的时候过程中希望看到排名,是大家需要对自己宝贝可能得到的流量和推广的花费有一个预估,从而进行出价的调整。那现在想要调整要依据什么呢?建议您可以去关键词预测查看。既然是预测,排名,流量和花费就是一个参考值,不一定代表实际的情况。真正市场的反馈情况建议您根据我们的6 大报表进行出价调整。

参考资料: 360百科
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创建者: 唐翠萍

最近更新:2016/11/5 7:57:37

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