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20/80定律与长尾理论[编辑]


概述
20/80定律也叫帕累托定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的;长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国人克里斯·安德森提出。这两种都是现代营销重要的理论基础。

1、20/80定律

20/80定律也叫帕累托定律,是19世纪末20世纪初意大利经济学家帕累托发明的。他认为在任何一种东西中,最重要的只占其中的一小部分,约20%,其中的80%是次要的,因此称为20/80法则。

以下是20/80定律的一些表现形式:

80%的利润,来自20%最畅销的产品;

80%的利润,来自20%最忠诚的客户;

80%的销量或利润,来自20%最成功的网络营销渠道或投资;

80%的销售,来自20%最优秀的营销人员。

因此,经典的商业理论都是提醒大家:找到最有效的20%的热销产品、渠道或者销售人员,在最有效的20%上投入更多努力,尽量在80%低效的地方减少浪费。

2、长尾理论

长尾理论是网络时代兴起的一种新理论,由美国克里斯·安德森提出。长尾理论认为,在互联网上,商品储存及流通展示的场地和渠道足够宽广,使得单位商品的生产、展示的成本急剧下降,并且商品销售成本也急剧降低时,几乎任何以前看似需求极低的产品,只要卖,就会有人买。这些需求和销量不高产品汇总起来,所占市场份额,可以和主流产品的市场份额匹敌,甚至更大。

在网络时代,由于关注的成本大大降低,人们有可能以很低的成本关注正态分布曲线的“尾部”,关注“尾部”产生的总体效益甚至会超过“头部”。长尾涉及的冷门产品,涵盖了几乎更多人的需求;这些“另类”的需求有了满足的可能性后,会有更多的人意识到这种需求,从而使冷门不再冷门。

3、20/80与长尾理论的联系与区别

长尾理论是对经典商业活动中20/80定律的颠覆,它的前提是商品销售渠道足够宽,并且商品生产、物流成本足够低。在网络市场上,产品生产、展示、配送及销售方式的数字化,为这一理论的实践提供了现实的可能性。

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创建者: 王婷

最近更新:2016/11/22 6:55:50

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