考虑目标市场战略以及市场定价,如果企业的目标市场定在高档耐用品,为较高收入的消费者设计生产高档豪华的家具,其目标市场和定价就决定了价格要高,企业的定价目标有以下几个方面:
企业为确保销量并且减少库存会选择降低价格,维持在多数消费者所以接受的价格范围,例如换季产品。
企业估计需求和成本,并且选择一种价格,使之产生最大的当期利润、现金流量货投资报酬率。
为占领市场,稳定市场地位,尽可能的降低价格,获得更多的消费者,可以在市场对产品价格敏感时,降价促进需求,如家电空调在夏季的促销活动。
始终贯彻产品质量最优化的思想,生产优质量的产品,加上优质的售后,使顾客购买放心产品,能赢来顾客的信赖。
成本是定价的基础,从长远看,销售价格都要高于成本费用。
受价格和收入的影响,刺激需求,缺乏需求弹性的是生活必需品,无论价格的涨幅都不会再很大程度上影响消费者的需求,家庭中的米油盐就是必需品的一部分,富有弹性需求的产品是高档耐用品和奢侈品,降价可以刺激需求。
企业要适当了解竞争者的价格和质量,比质比价,质量相同,可以调低价格或者不调整价格,如果质量较高,可以适当定价定高一点。
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