社会化大众营销[编辑]
一、简介
社会化大众营销即网络社群营销,是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起,将一个兴趣圈打造成为消费家园,如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club,将喜爱七喜品牌且具有相同爱好的网友聚集在七喜Club里,而且使FIDO这个七喜独有的虚拟形象在网友里得到了最大化的延伸。网络社群营销是一个口碑传播的过程。通过一些元素引起口碑,汇聚人群,口碑再扩散,...... ,周而复始。
二、定义
网络社群的概念是由于WEB2.0的发展以及社交网络的应用才逐步流行起来的。从SNS发展的时间上推测,网络社群的概念大约出现在2006年前后,社群经济、分享经济等概念也是在同样的背景下逐渐被认识的,可见社群是以社交化为基础。
三、性质、存在原因、特点
性质:一种合作伙伴式的效果营销模式。
原因:1. 以共同利益为中心的强交互形态
2. 节省信息获取成本
3. 弱中心化的表达渠道
特点:科学地结合了社会化网络
四、建立和运营网络社群的条件和作用
1.人力和资金
2.内容和服务
3.时间和耐心
4.产品及营销模式
社群的作用:
1.产生一定的吸引感,降低用户对你的信用成本;
2.可能会改变人们的消费观念——将前置消费变为后置消费
五、措施和社群具备的四感
1. 明确核心价值,精准定位
2. 有效引导
包括规则引导、人工引导、活动引导
3. 控制规模
一个社群具备的“四感”
1.神秘感,从0开始的小社群,具有核心价值观,不轻易拉人,只选精华,精准目标群友
2. 仪式感,进入社群要有一个仪式,精神上的或现实中的,这是精神价值的表存体现
3.集体荣誉感,社群积极发动线上活动鼓励群友参与活动交流,增强促进作用
4. 参与感,不断举办线下活动,让大家带着问题和目的达到深度交流,不必在乎人数,而是深度。
六、目的
真正实现零成本投资,产品商家通过各种关系的合作,运用社会化网络营销技术,与会员建立起互惠互利的合作利益关系,由商家提供产品,经由经销商代理推广,使商家避免了营销的风险,节约了营销开资,使效益最大。真正实现了零成本、零投资、零风险的社会化合作营销平台。
参考资料: http://wm23.cn/art/493294.html http://www.woshipm.com/operate/315223.html
扩展阅读: http://baike.baidu.com/link?url=b_-AmdOnTVQRlM4_VrXD0-ctaZWOrNCbSb-sSxPgytwQnVRclJzw2wZ6Pdho58nY7jMnzyrTGZhderSycUkSAgTKouDO
PVF-MLZ4iUfYVMHZNWHE_HgbBsZoGiNworxOnPRrBuVFGMScD2BeAY_Z1_
相关词条:
社群营销定义:http://www.wwiki.cn/wiki/169994.htm
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苏思丽
最近更新:2017/3/30 9:05:32