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以旧换新[编辑]


概述
以旧换新,是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者不能提交旧商品,新商品就只能以原价售出。

一、简介

以旧换新,是指消费者在购买新商品时,如果能把同类旧商品交给商店,就能折扣一定的价款,旧商品起着折价券的作用;如果消费者不能提交旧商品,新商品就只能以原价售出。

二、表现形式

以旧换新的产品有:汽车、家电、书籍、手机、电脑、广告、家具、电动车、电视、小百货、品牌等。在现在这个营销压力非常大的情况下,以旧换新是一种提高销售额的营销手段。同时也是一种互惠互利的生活状态。商家在提高销售额的同时获得了商品的宣传策略。提高了大家对商品的认知度以及对商品的信任度。主要用于商品折价,商品促销。

三、类型

1.消费者购买新商品时,只能用同一品牌或同一厂家生产的旧商品折价。


2.消费者购买新商品时,可以用任何一种品牌的同类旧商品进行折价。

3.消费者在购买新商品时,只能用竞争品牌的旧商品折价或兑换新商品。

4.消费者在一定的时间内,可以用任何品牌的同类旧商品折价购买新商品。

四、影响

汽车家电行业的影响分析:

(一)拉动国内需求。随着工业化、城镇化进程加快,我国汽车、家电消费快速增长,保有量大幅增加,淘汰更新潜力较大。

(二)促进节能减排。老旧汽车油耗比新车高5%-10%,特别是“黄标车”油耗比“绿标车”高30%,污染物排放量严重超标,老旧家电电耗比新家电高20%-30%。实行汽车、家电“以旧换新”,有利于提高汽车、家电能效水平,减少环境污染。

(三)有效利用资源。汽车、家电中含有大量可回收利用的钢铁、有色金属、塑料、橡胶等资源,通过“以旧换新”,加快完善汽车、家电回收拆解处理体系,可使这些资源得到充分有效利用,促进循环经济发展。

(四)稳定和扩大就业。汽车、家电生产技术含量高,产业链长,鼓励汽车、家电“以旧换新”,不仅有利于促进汽车、家电产业稳步增长,也有利于促进营销、物流、售后服务以及报废汽车、废旧家电回收拆解等劳动密集型行业的发展,安置大量人员就业。

五、优缺点

优点

1.它能消除新商品销售的障碍,免得消费者因为舍不得丢弃尚可使用的旧商品而不买新商品。

据调查,目前城市家庭中的中、高档耐用消费品,尤其是家用电器,多数是在80年代末90年代初购买的,普遍到了更新换代的时候。很多家庭之所以没有买新商品;主要原因就是旧商品尚可使用,丢了可惜!以旧换新为旧商品捉供了一个折价的机会,这样就会使很多消费者提前更新自已的旧商品,为新商品的销售扫除了障碍。

2.对于一些流行性商品,如家具、服装、旅游鞋等等,人们常常是买来后使用不久就过时了。

以旧换新同样为这些过时的商品找到了一个折价的机会,因此能鼓励消费者及时淘汰更换过时的商品,购买新潮的流行时髦商品。

3.以旧换新能提高一个非名牌商品在市场上的竞争力。

4.以旧换新实质上是变相降价,但能避免直接降价带来的种种副作用。

实际中,很多厂家或商家担心降价会贬损商品形象,引起消费者对商品质量的怀疑,或担心降价会引发同行中竞相降价的价格战,往往使用以旧换新变相降价。这样做既能收到降价的促销效果,又可避免降价带来的负面影响。

缺点

1.促销成本较高

以旧换新中回收旧商品,多数没有什么经济价值或价值很低,远远赶不上折扣的那部分价款。另外,回收、堆放、运输、处理旧热水器还要付出费用;对以旧换新活动进行广告宣传也要付出费用,种种费用加在一起,促销成本较高。

2.促销范围比较狭窄

以旧换新主要适用于促销高、中档耐用消费品。对于价格低、使用期短的日常消费品,消费者会对旧商品一丢了之,没有兴趣参加以旧换新;以旧换新也不适宜促销生产资料商品,因此促销商品的范围比较狭窄。

3.实际操作中不少商家不愿配合厂家开展以旧换新促销活动。

因为这种促销活动操作起来较麻烦,回收来的旧商品比较脏,商场又难以找到堆放的位置,很多商家不愿经手这种业务。

 

参考资料: 百度
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创建者: 李霞霞

最近更新:2017/4/8 9:09:20

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