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根文化与根消费[编辑]


概述
根文化催生中国人独特的根消费。基于延续目的的投入和花费,超越经济能力,主要包括教育消费、购房消费、祭祖消费、仪式消费、节庆消费等。营销策略可以打文化教育牌、崇拜定价和品牌诚信。

根文化

根文化深植于中国人的心理底层,影响着人们消费的方方面面,催生中国人独特的根消费。基于延续目的的投入和花费,超越经济能力,主要包括教育消费、购房消费、祭祖消费、仪式消费、节庆消费等。

教育消费

根文化在教育消费领域表现最明显。中国人在培育后代方面,可以用“舍得花血本”来形容。在中国人眼中,后代是自己的化身,是自己的理想得以实现的希望

节庆消费

仪式是文化的组成部分,中国是世界上意识最盛的国家之一。婚丧嫁娶、红白喜事、添丁满月、新房搬迁,升学高就都构成中国人仪式消费的内容,这些意识多与根文化相关。

中国根文化的强烈表现之一是“家”的观念。所以,以团圆为象征意义的中国人的大节日,如春节、中秋节,受到全社会的高度关注和重视,而且比外国人更舍得消费。

仪式消费

中国人为了表达对先人的哀思会举行各种祭祀仪式。祭祖消费不仅包括祭祖过程中的消费,更包括一些较大的一次性殡葬消费以及墓地消费。

崇拜消费

崇拜消费又称神圣消费,是指在某种程度上尊重或敬畏地对待物品和事件,而区别于普通消费或世俗消费。现代人的崇拜主要发生在生活领域,消费崇拜是重要行为之一。

中国人的崇拜首先表现在对“根”和“祖先”的崇拜上,对于网络的一代,也表现在对各种明星的崇拜上。

根消费营销策略

策略一:善打文化教育牌

许多开发商在规划时,都会请名校出来陪衬,而不少业主本身就是冲着楼盘有教育配套而置业的。

策略二:图吉利的崇拜定价

在具体的定价策略上,可以取一些吉利的数字来定价,如在祭祀用品中常见以8(发)、9(长久)、6(顺)等吉利数字来定价。

策略三:追求品牌诚信,反对黑心谋利

在中国消费者价格不敏感的市场、尊重传统文化、营销伦理、品牌和企业信誉尤其重要。中国根消费具有长期性,但一些短视者缺乏营销伦理,谋短期暴利。

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创建者: 欧阳诗敏

最近更新:2017/4/22 6:49:57

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