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差异化竞争风险[编辑]


概述
差异化竞争战略是企业使自己的产品或服务区别于竞争对手的产品或服务,创造出与众不同的东西。然而实施差异化竞争战略也会存在许多的风险,这些风险有来自企业的,有来自竞争对手,也有来自消费者的。

差异成本的过高

企业要保持产品和服务的差异化,一般情况下,都要以成本的增加为前提,因此,企业如果采用产品差异战略不能有效控制其限度和范围,便有可能将实施产品差异战略所取得的利润中的相当一部分为成本的上升所抵消,以致造成企业利润的滑坡。

竞争对手的模仿

当企业的产品和服务具有差异化的优势时,竞争对手往往会采取合法的模仿,形成与企业相似的差异优势,给企业的经营活动造成困境,这种情况会随着产业的成熟而不断发生。尤其是由于企业对自己新开发的具有某种特殊功能的产品未能加以保护,更有可能被竞争对手抢先申请专利保护和抢先仿制,从而给企业造成难以预料的损失。

顾客爱好的转移

一般情况下,实施差异化战略的企业,其关注点是消费群体对产品和服务的特殊需求。如果形成差异的成本高出一定的限度,超过消费群体所能接受的价格范围,便可能造成消费群体敬而远之,使原有的消费群体的爱好发生转移。这样,势必影响企业的市场竞争地位。

供给大众化

当我们针对不同的消费者,采取差异化策略,生产不同的产品时,竞争对手反其道而行之,将产品简单化和标准化,在技术上采取机器化大生产,产量上规模,以减低产品的单位成本。

然后这些竞争者在市场上以足够低的价格往外推,这种压倒性的低价策略足以让消费者忽略差异化产品所能带给它的独特利益和独特的需求满足。

被更为差异化替代

差异化竞争面临的一个容易被忽视的风险,就是被更为差异化的产品或者服务替代。随着社会进步,技术和工艺的改进,今天是差异化,明天会成为大众化。

特别细分

假设A公司专生产奶粉,其产品有成年人奶粉、儿童奶粉等,各有差异特点。这时有市场挑战者B公司,抓住儿童奶粉这一已被细分出来的市场,再加以特别细分,集中资源设计开发出儿童奶粉中的0-1岁专用奶粉,1-2岁奶粉,3岁以上的奶粉,以更好满足消费者的差异需求,A公司原来这块儿童奶粉市场可能会被B公司抢占,并且短期内难以夺回。

参考资料: 差异化战略风险分析http://doc.mbalib.com/view/d0b237c13a78a72d0487adfeb4415c47.html 差异化 http://baike.baidu.com/link?url=aYoml2nVe34bW4QDcpnT9h5t4NTAjlCIJHm2t_aRrYzoXsL8YxJbu0u_mkVfG_H8RjO037p8c_mb-1fc8jNMeg7vQUk9EAHxXNGLS3mx4wR_5HeZ-gssBXKk2I-GtfEG#4
扩展阅读: 差异化是企业生存竞争之本http://finance.ifeng.com/gem/class/20120104/5396679.shtml
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合作编辑: 黄灵敏 

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创建者: 黄灵敏

最近更新:2017/4/22 8:51:27

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