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新闻热点营销[编辑]


概述
新闻热点营销顾名思义就是借助新闻热点与企业营销相结合,通过巧妙地嫁接,带动企业的整体发展。新闻热点营销也有很大的运气成分,但归根结底也是企业在多年积累中逐步形成的。

一、特点

1、新闻热点的出现带有偶然性

新闻热点是偶发性的,但只要企业的产品经得住新闻事件的影响,在一定程度上也会收到消费者的青睐。例如三鹿氰胺事件造就的圣元。

2、计划性新闻热点可以进行包装

所谓计划性新闻热点,是指新闻媒体已经得到新闻的新闻热点,这些热点包括领导人的行程、新闻发布等。计划性新闻热点一般用在虽然不是热点但是要在头条报道的新闻。

3、炒作性新闻热点

炒作性新闻热点是指企业根据某新闻事件进行炒作,引起关注度。例如京东与苏宁在2012年8月15日进行的炒作性价格战。

4、官司型新闻热点

官司型新闻一般是指小企业被大企业上诉,小企业乘机拼命炒作,或者企业故意制造与行业内大企业的新闻。例如达想能收购娃哈哈、可口可乐想收购汇源,虽然都打了官司,但最后都不了了之。

二、条件

1、要有一群媒体朋友。

这里的媒体不仅仅是记者、编辑,还指各种各样的广告公司、公关公司。一般新闻类记者每个月都会有硬性任务需要完成的稿件数量,他们会乐于结交朋友为他们提供新闻线索,同时也为他们的广告积累客户。他们可以在新闻的广告、预兆性、人际关系方面带给你一定的帮助。

2、要做好随时迎接新闻的准备

新闻不一定是完全突发的,新闻有可能是预兆的,需要有良好的新闻敏感性和新闻意识,随时做好准备。不仅如此,企业考虑到长期利益一定要在新闻的创新、社会责任以及形象方面有一定的准备,这些无形的资产也会促进企业的发展。一些特殊的新闻也可以有预兆,例如台风来袭。

3、要进行新闻演练

新闻虽然是突发性的,但是新闻的演练是必需的。这种演练不仅是在外部记者来访时,还包括第一时间写出新闻通稿,第一时间再内部统一新闻意见。而通过新闻演练锻炼的企业,往往是不易被竞争对手用负面新闻攻破的。

三、新闻热点的策划

1、计划性新闻

这类新闻具有充分的时间进行新闻热点规划。例如领导人来访,企业可以策划现场的引导、主讲、组织、保卫等方面,做到面面俱到,事无巨细,安排妥当,重点宣传企业。

2、偶发性新闻

这类事件可以是好事、更多的则是坏事。这样的事件首先要重视平时的新闻演练,在新闻演练中不慌不忙,应对自如;其次是要有自己的团队,对新闻事件进行正面报道。

3、客观性新闻

客观性的新闻往往是无法预料的,与企业自身无关,但是企业管理人员却在客观性新闻中成功寻找到了新闻点,将新闻事件与自己的产品挂钩。客观性新闻的发生,需要有敏锐的新闻嗅觉,需要有迅速的策划团队,一旦能够利用客观新闻成功营销,对于企业发展是十分有利的。

4、炒作性新闻

炒作性新闻事实上完全是广告策划公司一手策划的结果,所有的炒作文案、细节、水军的雇佣等,都有一个团队在运作,而作为企业主,必须给这些运作团队制造一个可以策划的主题。

5、官司性新闻

官司性新闻事实上可以归结为新闻炒作的一类,一般有足够的时间进行策划,记者们也喜欢炒作这类新闻,而且由于官司性新闻时间长、程序多,还可以上诉抗诉,非常复杂,十分利于炒作。

四、打造新闻热点营销

1、抓住公众的兴奋点

公众的兴奋点可以分为政治经济社会领域出现的重大事件,刑侦或司法事件,国际上新的政治格局和军事斗争,现实中存在的关乎老百姓自己的利益问题,突发性的各种社会新闻,名人新闻,重大体育赛事等。

2、逐步策划

单一的新闻往往转瞬即逝,淹没在历史长河中,但是如果新闻能做成连载,有后续报答,那么新闻就具有持续的影响力。将自己的产品放在新闻中进行炒作,受到更多的持续关注度,就会持续不断的引起客户对于产品的关注。如果普通的中小企业无法将新闻热点营销做到极致,可以聘请专业团队进行策划。

3、让观众达到兴奋高潮

公众的热情往往是瞬间爆发的,这些放在现实中就是民意。点燃公众的激情,是新闻热点营销成功的关键。点燃公众的热点也有一定的技巧。首先,需要发现公众的兴奋点,唤醒兴奋度;其次,将兴奋点与自己的产品结合,将兴奋转化为购买力;第三,将兴奋点引导到产品的营销上,将新闻热点转化成实际的效益。

五、网络媒体新闻营销的十大作用和优势

1、权威的新闻客户更信任。

  企业新闻营销以新闻形式来表现;首先通过新闻热点吸引大量媒体和公众的围观,由于关注的人员带有需求。新闻营销利用新闻的影响面大,传播速度快的一些特点,在短时间内就可以带来大量的需求客户。让他们无论是对企业产品还是企业品牌,都有进一步的理解和认识。在消费的时候更加趋向于企业品牌的信赖。 

2、低投入,高回报。

当今的世界利用电视广告来推广产品效果虽好,但费用非常高。而网络推广自己的品牌价格不仅低很多。随着互联网的迅速普及化,每个人都用搜索引擎。一个企业如果能充分利用网络推广来打造自己的品牌,做好前期的周密策划,能够迅速的提升企业的影响力。

3、优化关键词

新闻具有极强的实效特点和权威度,最重要的优势是中立立场。企业广告容易被消费者所排斥,是因为有自卖自夸的嫌疑,新闻的中立立场有效消解消费者同样顾虑。

4、塑造品牌良好口碑,压制负面信息。

利用网络新闻营销方式,在各大门户网站比如:新浪,雅虎,网易,搜狐等发布企业新闻。新闻从选题、策划,到具体实施,每个细节都要精心策划。当然也因为这样一些正面信息的发布与跟进,让正面信息完全占据主流。

5、传播企业文化。

利用具有新闻价值的事件,或者有计划的策划、组织各种形式的活动,借此制造‘新闻热点’来吸引媒体和社会公众的注意与兴趣。所以只要是新闻,就会有它自己一定的新闻价值。

6、强势塑造品牌。

新闻营销是把理论市场和产品市场同时启动,先推广一种观念,有了观念,就有了新闻价值。和其他营销方式一样,创新才能吸引人,不能创新,新闻就可能是“旧闻”了。

7、新闻公信力优势更能提升客户转化率。

阅读新闻的读者数量是阅读广告的6倍, 可见人们要想了解到最有价值的信息,通常偏向于去寻求于新闻的“帮助”,是因为新闻背后有媒体公信力支撑。

8、扩大关键词覆盖面,并且时效性长。

新闻营销的方式是利用新闻来进行的,新闻反应事实本身的公正报道,在一个门户网站发布这条新闻,如果不是本人或者网站管理员删除,它就永远存在,这也是新闻传播营销形式的优势——时效性长。

9、新闻源收录更权威。

新闻媒体资源极大丰富,为媒体关注企业新闻提供了空间。品牌新闻营销起始阶段,必然会进行多次深入的企业分析和品牌策划,充分发掘企业理念和企业文化。

10、轻松增加外链,精准投放优化。

权威门户网站、主流媒体平台、各类人群论坛博客、新兴自媒体新媒体平台……网络新闻营销拥有各类新闻发布渠道,满足客户多样的新闻发布需求,并且企业可根据自身需求和预算,自由选择适合的新闻发布渠道,以实现营销效果的最优化。

参考资料: 百度搜索
扩展阅读:
合作编辑: 刘星瑶  苏廷 

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创建者: 刘星瑶

最近更新:2017/10/23 15:49:47

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