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直播商业模式[编辑]


概述
直播商业模式是以直播的方式将经济带入,利用互联网的优势,以直播用户为基础,将核心的产品或服务推出。本质上是通过产品或服务为用户创造价值。

一.相关概念

直播:是指通过各种媒体或网络软件进行实时传播、展示节目内容给用户的播出方式。

直播商业模式:是以直播的方式将经济带入,利用互联网的优势,以直播用户为基础,将核心的产品或服务推出。本质上是通过产品或服务为用户创造价值,在总体过程中,运用适当且有效的方法以直播的方式把产品推荐给核心目标用户,最终获取其商业价值。

二.模式基础

1.用户模式

通过数据分析找到对直播需求强烈的用户,将用户的属性、特点、行业和期待联合起来进行分析,寻找到用户的需求点,规划出需求用户群。

2.产品模式

将用户的需求点进行研究,分析直播可以为观众提供什么样的产品及服务、可以提供如何的价值,主要目标是解决用户的问题或疑点,使用户群对产品及服务获取良好的体验,进而获取价值。

3.推广模式

推广的直接目标就是把产品及服务提供给目标用户群。简单来说就是如何提供,如何将产品与经济结合在一起。主要推广有每次行动成本,点击量,广告,宣传等。

4.盈利模式

盈利模式主要是盈利问题,将产品或服务提供给用户群之后获取的经济利益,主要目标就是将获得的经济价值为正。

三.主要商业模式

1.礼物与打赏

用户通过付费充值获得平台虚拟币,虚拟币可以兑换礼物或者打赏平台的主播。主要形式为用户,主播,平台三级相互转化,,观众与直播打赏互动,直播与平台分成扶持,观众与平台进行货币转换。这是最普遍的直播类产品的盈利方式。

2.广告植入

直播平台利用其巨大的用户群吸引广告主,广告主为达到推广的目的在直播平台进行付费广告投放。主要的端口有pc端,移动端。主要的表现形式为广告主将广告植入平台,平台将广告展示给用户,通过首页界面展示以及主播界面展示,将用户点击广告的数据进行双层反馈,最终达到相互营销的目的。

3.付费直播

付费直播主要有两种模式。一是主播开通直播需要付费,直播平台提供其更高级的服务,例如热门、推送、主播推荐,主播为了提升其人气,为获取盈利,这样达到主播与平台的相互盈利。二是观众看直播进行收费,利用数据分析目标用户的强烈需求点,将需求点进行整合用户需要付费进行观看,进而形成盈利目标。

4.电商植入

直播与电商的相结合是现在互联网的亮点,通过直播传播其产品,使用户更全面的了解其产品,直播这种视觉与解说相结合的方式相对于图片加文字的模式更加丰富。主要特点:真实,互动性强,氛围性。

四.直播商业模式的意义

直播商业模式,开辟了新型的商业模式,比起传统的模式增加了互动性,实时性,更加的促进销售,开启了“新型销售”时代,充分利用了线上与线下的优势,增加更好的用户体验,消除界限的隔阂,逐渐称为新时代商业模式的领先者。

五、直播的优势

1、消融“距离感”,增加“参与感”

消融品牌与用户之间的“距离感”,增加用户的“参与感”是直播的灵魂。商家运用网络直播与用户面对面的交流,全方位实时 向用户直观的进行产品介绍,以及企业文化的传播,同时也可以及时回答粉丝提出的问题与疑惑。

2、直接且见效快

在用户观看直播的同时,就能够直接形成购买、直播营销让观众直接和直播者接触,短时间内就能取得很好的效果,大幅度的降低了营销的成本,同时还能快速吸粉,沉淀,利用粉丝之间的额病毒式的传播,进行第二次营销。

3、准确锁定用户

广大观众可以通过网络直播进行购物,直播也可以通过及时和精准的统计机制,使广告主能够直接对潜在用户进行准确的定位。

六、直播营销的主要模式

1、直播+教育

直播作为在线学习的刚性工具,为人们提供了场景化教学的新体验。尤其是在最近的2年,在线直播已经悄然无息地蔓延到了教育领域。例如:新东方在线,YY教育、学而思百度传课、中公在线、华图教育、萌课等30多家企业在直播互动上有着激烈的角逐。直播+教育不但拉近了学生与老师的距离,让教学摆脱了课堂的束缚,也真正做到了实时,有效的互动性。

2、直播+旅行

通过直播的方式打造旅游促销和优惠服务,为用户提供可视化的攻略服务。让没有出游计划的游客可以根据互联网直播,感受旅行的乐趣。有出游计划的游客可以根据直播过程中主播对景点的介绍,选择更适合的路线,避免麻烦。

3、直播+淘宝

淘宝手机APP开始出现了“淘宝直播”视频,应发了直播+淘宝的高峰期,于是“边看边买”的商业模式热了起来。让用户在不退出直播的情况下单主播推荐的商品,不仅能够确保信息的即时性,也增加了内容创作者与观众的互动。

4、直播+明星

明星向来自带粉丝,品牌要想增加试水直播的安全系数,当然首选明星站台。明星直播对品牌来说有强大的导流作用,可实现巨大的效果营销。

5、直播+发布会

网红雷军在网络平台直播了自己公司即将发布的小米max手机,通过直播引起关注,搜索指数达到了峰值。

参考资料: 互联网直播
扩展阅读: 直播的发展/直播的发展过程
合作编辑: 邓东涛  苏廷 

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创建者: 邓东涛

最近更新:2017/10/30 6:18:56

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