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小米营销手段[编辑]


概述
小米以建立粉丝社区来营造粉丝营销为主要的营销手段,来慢慢实现自己的产业链模式,陆续使用饥饿营销来使自己的手机产业增值,还有视频营销、宣传营销、线下体验营销等等,不断的提升自己的竞争力。

一、简介

小米从一家卖手机的企业,围绕着粉丝进行营销,直到今日已经发展成了一家大企业,经济模式也开始从单一的售卖手机演变成了一条生态链发展模式。

二、营销手段
1.粉丝营销:小米建立了小米社区,不断的去优化米粉体验,运用了粉丝营销,现今小米还是很注重这一块,在里面,不定时的推出米粉福利,而且米粉可以在社区分享自己用完产品的感受,并且可以把自己发现BUG跟一些不好的用户体验提交给工作人员来达到用户帮产品发现问题,然后给予用户一定的奖励来达到互赢的。

2.视频营销:2013年小米公司推出了自己的微电影《1699公里》来对宣传自己,且每次革新性、重要的产品都会通过发布会来发布,从而加大对产品的宣传。

3.价格营销:小米的价格打破的手机价格虚高的行情,在各手机厂家都很高价的时候,小米用同样的配置却比它们低的价格成果的俘获了一大推米粉,用价格抢占了市场。

4.饥饿营销:小米以高配低价的优势抢占了市场,然后通过控制出货量来控制购买数量,成功利用了大众的物以稀为贵的心理来俘获大众,事实证明这个手段很有效,且后来许多厂家也开始效仿小米的这手段。

5.线下体验营销:设有线下的小米之家,可供用户去体验产品,提高用户的体验,来达到提高购买率。

6.进军空缺市场:进军印度市场,打开了当地的市场,印度的手机行业并没有饱和,比在中国能得到更好的销售,找到了一个好的市场。

7.创建生态链市场:扩大经济模式小米不断去跟相关产业的公司合作、收并。来扩展自己的市场,涉及领域很广,现有的生态链产品有电视、空气净化器、电饭煲、单车、数码产品、耳机等。

参考资料: 百度小米词条https://baike.baidu.com/item/%E5%8C%97%E4%BA%AC%E5%B0%8F%E7%B1%B3%E7%A7%91%E6%8A%80%E6%9C%89%E9%99%90%E8%B4%A3%E4%BB%BB%E5%85%AC%E5%8F%B8/3250213?fr=aladdin&fromid=1566828&fromtitle=%E5%B0%8F%E7%B1%B3
扩展阅读: 小米生态链http://www.miui.com/thread-8990144-114-1.html 小米进军印度市场http://news.mydrivers.com/1/436/436736.htm
相关词条:

饥饿营销,链接地址http://www.wwiki.cn/wiki/168460.htm

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创建者: 符传兴

最近更新:2017/11/4 15:05:46

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