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农产品全网营销[编辑]


概述
农产品全网营销是利用大数据分析,将品牌规划、产品规划、产品开发、网站网点建设、网站网点运营、品牌推广、营销策划、产品分销和客户后期维护等一系列电子商务内容集成于一体的新型营销模式。

一、全网营销的概念

全网营销需要实现所有网站后台的大联通,集合传统网络、移动互联网、PC互联网为一体,形成了一个庞大的现代网络营销体系。因此,全网营销也是整个媒体行业的创新与突破,是当今这个时代营销必备的利器,其强大的全网覆盖功能和便捷的营销操作模式,正在悄然引发一场新的营销革命。

全网菅销的类型主要有:捜索引擎、化交网络、电子商务、门户媒体、信息平台、视频平台、分享购物、B2B平台、广告投放、口碑营销、会员管理、及时聊天、网络炒作等。

二、农产品全网营销面临的挑战

(1)农产品营销网站的建设规划不统一

虽然我国建立了以农业部的农产品信息网为中心的营销网络,但是各地方政府建立的农产品的营销网形形色色,无法统一。

(2)营销网站的功能不健全

网站功能如果只是停留在提供产品信息服务上是远远不够的,不能网上还应该具备完全的交易功能。所以加强农业网站与物流公司以及银行的合作,建立网上安全支付、提供方便快捷的物流服务也是急需解决的问题。

(3)农业网站上信息的时效性

大多农产品拥有季节性、易腐性等特性,交易网站信息更新不及时往往会造成信息失出其经济意义和价值。

(4)相关网络营销的配套措施没有建设完善

农产品全网营销实施需要产品、技术、资金、人才、农产品销售机构、农产品物流机构的支持与保障。

三、农产品全网营销企业面临的挑战

(1)企业对网络竞争的意识不强

绝大部分企业还只是把竞争焦点定位于传统的营销市场,没有充分意识到科学技术时代抢占网络信息这一虚拟市场对赢得企业未来竞争优势的必要性与紧迫性。

(2) 企业对于营销网络的利用率欠缺,营销方式单一

网络营销的巨大优势与潜力还没有被挖掘出来。大多数上网企业的网络营销只是着力在网络广告与网络宣传促销上,只是将企业的厂名、地址、品名、电话挂在网上,难有企业拥有自己独立的域名网址,并拥有一套自有的完整的网上客户服务系统。

(3) 网络营销过程中诚信问题突出,客户对于网络营销信息缺乏信任感

传统营销过程中就存在商家信誉不好的情况,这就使消费者不得不货比三家,只怕买回家的产品上了当,更何况是在网上的交易。客户对于网络营销信息缺乏信任感。

四、农产品全网营销案例

针对当前在全网营销这一销售途径中存在的网络基础设施相对薄弱、信息化人才和营销人才缺乏、标准化程度不高以及物流配送不及时等问题,2017年 5 月,宁波市农合联成立奉化农村电商联盟,为农村电商创业者搭建交流、服务、培训的综合平台,助力电商人才培养,激活电商生态;为解决水蜜桃网络销售的专业化问题,组织开展村淘合伙人水蜜桃网销专业技能培训,统一要求和标准,并按交易额对村淘合伙人进行奖励,鼓励合伙人创新营销手段多卖货;为解决线下线上市场不统一的问题,建立奉化互邦水蜜桃专业合作社联合社市场,在市场内实行统一标准、统一价格、统一管理,确保水蜜桃质量、产地可追溯。

同时,宁波市农合联争取淘宝网聚划算活动位置,并占据了快速“涨粉”的有利地位;联合奉化区商务局制定了《奉化水蜜桃产地经营网络店铺认证管理办法》,并向合规的网络商家颁发认证证书;探索网红直播卖桃的新形式,借助网络直播带来的粉丝,在年轻消费群体中快速扩大知名度,逐步塑造了奉化水蜜桃品牌特性。据统计,整个直播活动实时观看峰值破 60 万人次,收获近 500 万的粉丝点赞,直播 5 小时实现销售水蜜桃 1 万余斤。

此外,宁波市农合联充分整合农村淘宝及电商行业资源,在生产端保证优质水蜜桃的足量供应,在农村淘宝汇聚足够多的商家资源;统一水蜜桃规格,把采摘的水蜜桃按单个重量和甜度指标分类,根据分类确定价格,推进非标农产品标准化;与顺丰和邮政 EMS 签订协议,并统一提供特制专用包装箱,全程冷链保障,保证浙江全省及全国 36 个城市 24 小时达到,全国其他 150多个城市 48 小时内到达。对意外造成的水蜜桃损坏,无需消费者退货,而是按照“坏一赔一”标准先行赔付,全力维护“奉化水蜜桃”品牌形象。

参考资料: https://baike.baidu.com/item/%E5%85%A8%E7%BD%91%E8%90%A5%E9%94%80/5218688?fr=aladdin http://www.sohu.com/a/164804598_796412 http://www.fh.gov.cn/ztzl/smtwhj/
扩展阅读: http://www.wwiki.cn/wiki/180680.htm http://www.wwiki.cn/wiki/180603.htm
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创建者: 孙语蔚

最近更新:2018/6/9 7:12:41

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