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折扣定价策略[编辑]


概述
价格折扣是企业为了让顾客及时的付清贷款、多购买、单击购买,可酌情降低基础价格的价格调整。

       一、价格折扣的主要类型

  1、现金折扣

       这种折扣主要是针对及时付清贷款的用户。比如,顾客必须在10天之内付清贷款,如果能在五天之内付清贷款,就给5%的折扣。

  2、数量折扣

      这种折扣主要是针对大量购买某种产品的用户。用户大量的购买可以降低生产、销售等环节的成本。比如,买一个每个商品八元,买三个每个商品五元。

  3、季节折扣

      这种折扣主要是针对买过过季商品或服务的用户。比如,旅游公司在旅游淡季给消费者减价

      二、影响折价策略的因素

   1、竞争对手及其能力

      该行业竞争对手的实力会影响折扣的策略。一旦竞相降价,可能会造成两败俱伤,甚至企业破产。

   2、市场价格总体水平降低

       折扣策略有稳定的长期性,如果i消费者进行大量的购买,再将多余的购买转让给其他消费者,就会扰乱市场秩序,导致价格降低,该企业带来不可评估的影响。

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创建者: 王金环

最近更新:2018/10/30 7:42:07

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