一般来说,消费者对于消费的认知有一一个过程，首先通过广告建立对所需商品的第一印象和初步了解，但是这对于销售成交的达成并没有多少帮助，或者即便有也很少，因为时空转换的距离障碍,人们接受广告一般都是在家 里，而从家到销售 终端一般都有一定距离,消费者的短暂购买冲动会被这个“距离障碍”所磨灭或减弱,现实中有一些消费者带着目标去购买，结果到了现场却购买了另一个品牌的商品,从而体现出了不同商家对于终端控制能力的强弱差别。
销售终端推广的作用在于唤醒消费者的购买冲动,借助卖场的POP、横幅、张贴画、小礼品以及人员介绍促使其下决心，最终付诸购买行动。相对高空广告而言,利用终端推广可以与消费者进行亲密接触，利用终端作为与消费者沟通的平台或工具，其过程可控性更强,效果也更易评估。
营销是一门艺术，也是一门科学。但营销越来越象一门科学，一个很有创意的“点子”能够奇迹般地使企业打开市场并产生惊人的经济效益，这种传奇式的成功事例越来越难得一见；资源（包括资金资源、人力资源等）、能力（包括技术、管理、运营、创新等）、模式（包括盈利模式、分配模式等），外部环境，日益成为企业成败的核心因素。
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