在推销技术中使用较多，用来对客户进行一种心理补偿，使消费者觉得占了便宜的一种消费行为。在与顾客进行沟通的过程中，推销人员会使用这样一种推销关系，拉近与消费者之间的距离。在与消费者消费者沟通的过程中，提供姓名，收集顾客的消息，询问顾客是否还有其他选择的余地，然后确认与顾客的购物订单，与顾客约定合适的消息，在合适的地点进行见面。成功的接近顾客不一定带来成功的交易，但成功的交易是以成功的接近顾客为先决条件。在推销过程中解决与顾客之间产生的冲突，调节与顾客之间的关系。
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