感情营销[编辑]

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不要变圆滑，要变成星星

     前段时间我到一个名字是“不要变圆滑，要变成星星”的短片，短片主要是宣传日本的SAPPORO啤酒，SAPPORO“建”了一部神奇的大人电梯，妻夫木聪带着疑问，搭乘电梯抵达不同年龄的楼层，与前辈们对话，探讨人生。短片在播放的整个过程中，不间断的在一些场景中弹出“不要变圆滑，要变成星星”的台词，这个短视频的切入点很好，以人生为话题，引起了大家的共鸣，尤其是对现在的年轻人而言，吸引力很大。当消费者集中精力去看这个短片的时候，也许对于广告也没有那么厌恶了，反倒会觉得喝了这个啤酒，就是一种情怀，而酒里的故事，就如同自己的人生一样，需要慢慢的品。

     SAPPORO广告抓住了消费者最柔弱的一面，打了感情牌，可以说圈粉无数。而在这个情感消费的时代，消费者购买商品所看重的已不是商品数量的多少、质量好坏以及价钱的高低，而是为了一种感情上的满足，一种心理上的认同。

     在这个竞争激烈，广告满天飞，产品日益同质化的时代，如果再说一些“技术一流、质量无需担忧、口感一流”等的大话空话，消费者难免会觉得索然无味。然而，人非草木，孰能无情，一旦与情感牵扯上，可以说产品的胜算已经大了很多，但是企业在做情感营销时，不能太盲目，不能跟风，要以自己的产品为主线，联系到一些情感故事，最主要的是这个情感主张能直击用户的心灵，如果一个情感营销广告让用户看完不能感受到自己的产品，甚至觉得你这个故事编的有点太牵强，那这个营销还有什么意义可言呢？

    不要变圆滑，要变成星星，也许最平淡的就是最感人的。

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