企业定价策略
在网络环境下，企业可以借鉴所有传统的定价策略。这里主要介绍两种特别重要的策略，即固定价格策略与动态价格策略。
（一）固定价格策略
是指由销售人员指定商品价格，消费者只能被动接受。由于价格固定，对每位消费者 的售价都相同。这种模式同样适用于网络市场。网上使用较多的有以下三种固定价格策略。
1.价格领导者策略
2.促销定价策略
3.免费增值定价策略
（二）动态定价策略
是指针对不同消费者采取不同的价格。调查显示，个性化定价和促销是如今零售商对付网络价格透明特征的首要手段。按照动态定价策略，买卖双方都可以定价（固定价格是由卖方定价）。它有两种形式，分别是差异定价与谈判定价。
1.差异定价
2.谈判定价
差异定价与谈判定价的区别：
（1）差异定价是一次性定价，不同的客户有不同价格，而谈判定价则会变化多次，很可能通过多次协商才会确定
（2）差异定价是由卖方发起，而谈判定价通常是由买方发起的。
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