首页 >> 秀友百科词条 >> 院校专业课程 >> usp理论

usp理论[编辑]


概述
50年代初美国人罗瑟·里夫斯(Rosser Reeves)提出USP理论,要求向消费者说一个“独特的销售主张”( Unique Selling Proposition ),简称USP理论。

一、基本概念

USP理论(unique selling proposition)独特销售主张包括如下四个方面:

1)USP理论强调产品具体的特殊功效和实际的利益——每一个广告对消费者都必须有一个销售的主张;

2)USP理论的特殊性是竞争对手无法提出的——这一项主张对于竞争对手而言,无法也不可能提出的,必须具有独特性;

3)USP理论必须具有强劲的销售力——这一项主张必须很强,有很大的影响力,能够影响大量的社会公众。

4)USP理论的创造力是揭示一个品牌的精髓,并通过强劲的证实体现出它的独特性,使之势如破竹,锐不可当。

二、USP理论的三个特点:

1、 主张必须包含特定的商品效用,即每一个广告对消费者都必须有一个销售的主张,都要对消费者提出一个说法,给予消费者一个清晰明确的利益承诺;

2、 主张必须具有独特性,特殊性,是其他同类竞争产品没有的说法;

3、 主张必须有利于促进销售,说法一定要有强大的影响力,能够影响众多的社会民众。

参考资料:
扩展阅读:
相关词条:
合作编辑: 李慧平 

秀友百科词条内容均由网友提供,仅供参考。如发现词条内容有问题,请联系管理员。

词条信息

浏览次数:44

编辑次数:0历史版本

创建者: 李慧平

最近更新:2018/11/20 0:49:24

关于秀友百科| 版权声明| 联系方式| 常见问题

秀友百科是网络营销能力秀指定的教学实践平台

深圳市竞争力科技有限公司版权所有