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学习市场营销必看的几本书之二[编辑]


概述
学习市场营销必看的几本书之二——《商务谈判》(浙江大学出版社)人生无处不谈判,生活事事有沟通。谈判是社会需要和社会交流的产物。小到家庭纠纷,达到国际争端都需要通过谈判来解决问题。

商务谈判在商务活动中的双方或多方为了实现它们各自的商务利益,为了实现他们的商务交换活动,为了能够取得一致意见而进行的沟通和磋商活动,其目的在于追求利益,谋求合作,寻求共识,互利互惠,它需要坚持原则,运用策略与技巧,把握其实质要领。
商务谈判既是一门科学,也是一种艺术,作者较有丰富的教学经验和实战经验,因此在写作本书的过程中,突出实践性、实务性和系统性。
中国自古以来就有“财富来回滚,全凭舌上功”的说法。在现代商业活动中,谈判一是交易的前奏曲,谈判是销售的主旋律,可以毫不夸张的说,人生在世,你无法逃避谈判;从事商业经营活动,除了谈判你别无选择。面对强手如林的谈判环境对手,只有真正掌握商务谈判理论的方法技巧,才能在市场营销中运筹帷幄、稳操胜券。
然而,尽管谈判天天都在发生,时时都在进行,但要是谈判的结果尽如人意,却不是一件容易的事情。怎样才能做到在商务谈判中挥洒自如、游刃有余,实现目标又能与对方携手共庆呢?从本书开始,我们一起走进商务谈判的圣殿,领略其博大精深的内涵,解读其运筹帷幄的奥妙。

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合作编辑: 刘荣慧 

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创建者: 刘荣慧

最近更新:2018/11/30 11:45:11

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