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B2B网站[编辑]


概述
B2B是指Business to Business,而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。

介绍

    B2B是指Business to Business,而B2B网站是指提供企业对企业间电子商务活动平台的网站。按照高盛(Goldman Sachs)、IDC等知名市场分析公司的看法,B2B模式是当前电子商务模式中份额最大、也是最具操作性、最容易成功的模式。 B2B网站的主要模式可分为三类:大型企业的B2B网站、第三方经营的B2B网站、行业生态型的B2B网站(B2B Web,Directindustry B2B)。不同类别的B2B网站有自己本身的特点和运作方式。

    B2B电子商务中应用比较广泛的模式有:电子市场中心,电子分销商,B2B服务提供商,以及信息中介等。

    B2B是指进行电子商务交易的供需双方都是商家(或企业、公司),它们使用了Internet的技术或各种商务网络平台,完成商务交易的过程。这些过程包括:发布供求信息,订货及确认订货,支付过程及票据的签发、传送和接收,确定配送方案并监控配送过程等。

    B2B、BtoB(Business To Business,在英文中的2的发音同to一样。)是企业与企业之间通过互联网进行产品、服务及信息的交换。

发展趋势

经济背景

    回首2012,国内外发生了很多重大事件。奥巴马成功连任美国总统,中国第五代领导人登场;美国为刺激经济推出QE3,经济得到缓慢复苏;欧洲深陷欧债危机泥潭,经济复苏乏力;中国坚持“稳中求进”,通货膨胀得到有效控制;房地产在严厉调控下,房价得到有效控制,呈结构性涨跌局面……


    展望2013,全球经济仍处危机后的调整期。国际环境充满复杂性和不确定性;国内经济运行中的深层次问题尚待解决;市场信心和预期不稳定,经济运行处于寻求新平衡的过程当中。

现状

在未来很长一段时间,作为社会生产力的生力军——中小企业,必须面对复杂严峻的经济环境。

1、劳动力、资金、原材料、土地和资源环境成本不断攀升

原材料、人工成本在2008~2010年间不断上升,人民币总体处于升值通道,中国已逐步告别低成本时代,做实业变得越来越难,中小企业将面临新的冲击。

2、高额赋税

中小企业承担着高额赋税是不争的事实,仅名义税就包括增值税、营业税、印花税、房产税、企业所得税等。税收占销售收入的负担率为6.81%,高于全国6.65%的平均水平;税收占资产总额的负担率为4.9%,高于全国1.91%的平均水平。过重的税收增大了企业的负担成本。

华丽转身

    经济格局严峻,原材料、人工成本攀升,赋税高昂……面对纷飞复杂的市场环境,中小企业势必转型、开源节流,才能凸显竞争力牟取一席之地。

1、管理方式陈旧——业务系统升级迫在眉睫;

2、运营成本高昂——开源节流势在必行;

3、销售渠道单一——开疆拓土尤为重要;

4、用户消费习惯改变——紧跟时代步伐不被淘汰;

如何转型?怎样升级?

    2012年,商务部发布了《关于“十二五”时期促进零售业发展的指导意见》:“‘十二五’时期,商品零售规模保持稳定较快增长,社会消费品零售总额年均增长15%,零售业增加值年均增长15%。”“鼓励大型传统零售企业开办网上商城,重点支持以中小零售企业为服务对象的第三方平台建设,推动建设行业电子商务平台,促进线上交易与线下交易融合互动、虚拟市场与实体市场协调发展。”答案已经非常明确——电子商务势在必行。

未来趋势

    尽管B2B市场发展势头良好,但B2B市场还是存在发育不成熟的一面。这种不成熟表现在B2B交易的许多先天性交易优势,比如在线价格协商和在线协作等还没有充分发挥出来。

    关于未来1至2年内B2B的发展演化,出现了以下8种预测:

(1) B2B网站将呈现巨头独霸天下的"一边倒"格局。

    呈几何级数的收益增长特性决定了第一个达到足够规模和流动程度的网站规模效应甚至将会超过B2C消费门户或零售业巨人;而后来者即便能够列居第二,在这方面的效应也会大打折扣。

(2) 行业性B2B网站难以脱离本行业转向多元化经营。

    这类网站只能在某一特定行业或领域内进行竞争,也可能会在与所经营行业极为密切的领域取得一些进展,但要涉足其它行业则难乎其难。

(3) 行业性与功能性网站将会出现着眼于优势互补的联合。

    行业性网站虽有行业优势,却缺乏功能性专业知识,而功能型网站则欠缺行业经验及客户关系,二者的联合则可跨越行业性与功能性网站之间的沟壑,实现优势互补,在这类联合中,行业性网站将主要转向客户关系管理。

(4) 软件供应商将打破系统平台界限。

    现今的软件供应商根据所提供系统平台的不同分为交易软件供应商(如Ariba和CommerceOne)、拍卖软件供应商(如Moai和OpenSite)和交易平台供应商(如Broadvison)等三个不同的阵营,这种诸侯割据的格局将随着软件供应商间的联合和并购热潮的出现而被打破。

(5) 交易型模式将增加派生服务。

    现今的交易型模式尚局限于现货市场,随着客户数量的增多和对市场的日益熟悉以及软件平台在功能方面的提升,这类交易中心将有望提供期货和货场等派生服务。

(6)除大型企业外,公司集中模式将会被摈弃。

    早期的B2B商务软件将商品目录、拍卖及交易集中于独立的公司,这种以公司为中心、影响流动性的模式将会让位于集中于B2B网站的模式。

(7) 提供基础架构及服务共享的新型超级网站(ASP)将会出现。

     虽然行业性网站难以逾越行业关隘,但这并不意味着它们只能采用独立的基础架构与服务支持,提供共享后台系统的新型网站和以租用形式服务于不同行业性网站的功能型网站(ASP)可望在近1~2年内大行其道。

(8)传统商品交易所将被吞噬。

    商品交易所不但缺少连贯性,难于集成强大交易功能与B2B网站匹敌,并且缺乏业务处理集成能力,最终传统商品交易的领地将被新兴B2B网站吞噬殆尽。"e时代的恐龙"将成为传统商品交易所最好的诠释。

新的征程

    2010年全球B2B电子商务市场规模为26万亿美元,2011年这个数据为40.6万亿美元,今后几年增长率也将保持在45%左右!2010年,我国B2B电子商务交易额为3.8万亿,而2011年这个数据为4.9万亿,同比增长29%。

    阿里巴巴、慧聪网、金银岛、敦煌网、生意宝、环球资源网的注册商家过百万,其中生产、制造企业占总用户的47%,经销商、代理商约占37%,其他仅占16%。28%用户使用第三方平台实现B2B交易。

    一连串的数据已经赤裸裸的向我们阐述了网络分销的前景,管家婆B2B网上分销批发系统将带领中小企业走上电商之路,为企业业务系统进行全面升级,迎接2013年全方位挑战!

1、前台:业务展示平台,进行销售活动;

2、后台:系统管理后台,整合业务体系,包括进销存数据(通过管家婆全程通与13种管家婆进销存软件无缝对接)、天猫/淘宝数据(商品、订单、会员信息)、物流信息、库存等;

3、功能模块:可视化编辑模板、主流支付方式(支付宝财付通、网银等)、74大物流公司(EMS、申通等)、第三方快捷登录(QQ、微博、淘宝等)、批发规则个性定制(针对不同用户定制不同方案)、会员营销(导入淘宝会员、短信邮件营销)、分析报表(销售额、销量、流量等数据分析)等等。

信用法规

    随着信息化建设的快速发展,越来越多的中小企业已经意识到B2B平台在降低交易成本、避免重复投资、减少资源浪费等方面的重要作用,但是B2B平台行业面临的一些问题还是让很多中小企业“望而却步”,如专业化服务问题、推广成本过高等,但其中最核心的问题就是信用危机。 企业在网上进行电子商务,交易双方一般都不曾见过面,双方缺乏必要的认识,往往会担心遇到网络欺诈。据《中国电子商务诚信状况调查》显示,有23.5%的企业和26.34%的个人认为,B2B最让人担心的是诚信问题,具体表现在产品质量、售后服务及厂商信用得不到保障,安全性得不到保障以及网上提供的信息不可靠等。 当前我国电子商务信用要过五大关:商业信用、银行信用、系统(设备和网络)信用、社会信用及司法信用。一方面,我国现有的信用体系建设未实现银行、税务、法律、保险等部门信息库共享。另一方面,目前我国企业信用数据的一个重要来源是专业的资信公司和信用评估机构建立的企业资信数据库,但由于信用评级还属于行业和个人行为,评级的中介机构、依据等都未得到法律认同,致使评级缺乏有效性和权威性。 此外,健全的信用体系需要完善的法律法规作保障,我国缺乏明确的法律法规对电子商务进行规范,加大了电子商务活动的风险。

    虽然2004年国家颁布了《电子签名法》,但此法只是在一个很浅的层面上对电子商务企业进行控制。由于对电子商务活动缺乏法律制约,一些交易者利用法律空白和漏洞从事网上欺诈活动,严重制约了中小企业电子商务平台行业的持续快速发展。

    为此,我国应借鉴发达国家现行的相关立法,尽快出台《信用信息公开法》、《隐私权法》、《消费信用保护法》等信用法律规范;同时建立相关信用管理机构,如行业诚信管理、信用中介机构管理、企业信用管理和消费信用管理等,并出台相关的法律法规。尤为重要的是,在法律执行过程中建立失信惩戒机制,对有不良信用纪录的法人和自然人予以惩罚,加大对失信行为的惩罚力度。

四大标准

第一:Website Aesthetics 网页审美

    不以炫目,怪异来夺人眼球,而是以专业的方式来展示独特的商品信息和服务,符合大众审美,并有艺术感的亮点存在,能在第一时间内给潜在客户留下印象。

第二:Usability 可用性

    专注于怎样让用户搜索、比较、流程更便捷,获得良好的用户体验。

第三:Content 内容为王

    探寻客户的潜在客户需求,为潜在客户提供最有价值的信息,引导和教育客户怎样去选择和鉴定商品,并且让客户相信这些信息及服务足够让他们付诸行动购买,提供最具商业价值的网站结构布局。

第四:SEO搜索引擎优化

网站优化,正确运用各种设计元素,让搜索引擎更易抓取,提升网站的营销价值。 综上所述,网站建设对于B2B电子商务企业有着举足轻重的作用,是客户了解企业最方便最直观的途径,一个集审美、内容、实用且具营销价值的企业网站,在以用户体验为关注点的电子商务、网络购物的互联网经济中更具有战略意义,B2B企业一定要选择合适的网站建设服务商,量身打造适合自己行业、产品及品牌风格的个性化营销型站点。

知名网站

国内

1.阿里巴巴

    马云带领的阿里巴巴,国内消费品行业第一,工业品行业第二。连续五年被评为全球最大B2B网站阿里巴巴优势明显,用户覆盖数和访问量指数都远超其他几个电子商务网站,不愧为中国电子商务行业中的“老大”,但因为现 在阿里市场的饱和与国内贸易的竞争,近几年来阿里巴巴的趋势没有继续增长,增长趋势为负,但而其网站域名主打策略是拼音域名,国内集团域名是,而国际版是,阿里巴巴集团电商平台淘宝网、网络广告平台阿里妈妈等,另外,阿里巴巴集团在其他类型上也有选择,数字域名的如商人网站,创新类淘宝商城等。

2. Hc360

中文简称:慧聪网

    慧聪网是国内贸易行业第二大的中文B2B网站,作为国内工业品行业排名第一工艺品行业第二的慧聪,目前有服务200万家会员的经历,在内贸方面,慧聪网是国内惟一一家可以和阿里巴巴竞争的内贸网站其网站域名也称得上是一个创意域名,域名注册于2003年,有8年注册史,域名已被续费至2019年,慧聪网对于域名保护意识性很强域名,早在2003年就已经在香港成功上市,是国内首家网络贸易上市企业,2011年市场份份额增长率达到百分之八十的数据让人看到了慧聪新的形象!

3.b2b

中文简称:铭万

    铭万成立于2004年4月27日,短短六年的时间,已经拥有40多间分公司,3000多人的服务团队, 为中小企业提供面对面“顾问式”服务,获得了超过20万家中小企业客户认可,并与IBM、联想等世界五百强企业达成合作,现为中国最大的中小企业信息化服务商。铭万拥有来自美国硅谷的研发团队,拥有五项国家专利技术,取得二十项核心知识产权,被授予高新技术企业和双软认证企业! 铭万网,权威的中国企业的电子商务平台,为中国广大企业提供全面、优质、专业的线上线下一站式服务; 铭万八方通宝,中国软件协会“中国优秀软件”五连冠;

4.B2B商务网

    是一个聚集中国众多中小供应商产品的网上B2B平台,为国内众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候网上批发交易平台。以成为企业贸易领域B2B电子商务的创新者。

5.中国食品交易网

    是国家十一五现代工服务示范单位,首家真正实正大额安全网上支付的平台,革命性的网络商业模式,权威性第三方身份,征信,市场准入认证核实,责任责任认定,保障交易安全。

6.Makepolo

中文简称:马可波罗网
    紧跟慧聪网其后的马可波罗网的用户覆盖数不足2000,创意类域名引人关注。马可波罗英文名字为Marco Polo,是一个享誉中外历史的商人,Make是马可拼音,域名是由Marco Polo延伸变化,目 前马可波罗网已持有一整套域名。

7. 勤加缘

    致力于向企业提供精确高效的电子商务服务;以极高效执行力的公司团队,有效的管理和宣传机制成为行业领先的B2B电子商务服务提供商。通过为中小企业提供免费宣传推广的大型商务平台连接各地的买家和卖家,形成一个拥有上千万名注册用户的商友社区。

8.企汇网

    企汇网为企业提供店铺装修、产品发布、在线洽谈、在线支付及各种营销推广方式,满足企业网上推广、企业品牌建设、产品交易、原材料采购、行业交流、行情查看等多重需求。

国际

1. Alibaba

中文简称:阿里巴巴国际
    阿里巴巴网站是目前世界上最大的、基于Internet的国际贸易供求交流市场,提供来自全球178个国家(地区)的最新商业机会信息和一个高速发展的商人社区。用户可以获得出来自全球范围各行各业的即时商业机会、公司产品展示、信用管理等贸易服务。这里囊括32个行业700多个产品分类的商业机会,每天都有大量来自全球范围的最新供求信息,会员可以分类订阅,并通过网络建立自己私人的“样品房”,展示产品。


2. GlobalSource

中文简称:环球资源
    环球资源植根中国大陆达27年,于全国设有44个办事机构并拥有超过2000位团队成员。为专业买家提供采购信息,并为供货商提供综合的市场推广服务。但是环球资源基本不涉猎内贸,在内贸推广上出于弱势。


3. BusyTrade

中文简称:万国商业网
    1999年创办于香港的万国商业网是全球首家B2B网上电子交易平台之一,会员遍及全球200多个国家和地区,网站服务着300多万家活跃商家,流通着超过1000万种产品。万国商业网独特的网商币系统和其所提倡的“按需消费”的B2B模式具有创新的网络推广和营销理念。是众多B2B平台中最具有特色以及性价比最高的平台。


4. EC21

中文简称:EC21
    是一个全世界范围的电子商务平台。提供商业机会发布、搜索,公司、产品的搜索查询服务,还有相关国家的经济概况、投资环境等的介绍。其Trade opportunity贸易机会分为两个板块,一是贸易机会搜索,可按交易类型和关键字来组合搜索;另一个板块是浏览和发布商机,又分为商品需求、供应、商业新闻组、商机发布四部分内容。


5. Ecplaza

中文简称:Ecplaza
    Ecplaza是全球最负盛名的企业间(B2B)电子商务贸易网站,韩国外经贸部直属的KTNET(株)是ECPLAZA的母公司。KTNET自1990年成立以来一直从事提供贸易相关的EDI(电子数据交换系统)和商业信息技术服务,是世界上最为成功的B2B公司之一。1997年KTNET(株)成立全球性网上贸易专业网站向全世界制造商、出口商提供以互联网为基础的贸易解决方案及服务,帮助这些公司进行比传统贸易方式更便利、成本更低廉的贸易活动。


6. made-in-china

中文简称:中国制造网
    面向全球提供中国产品的电子商务服务,致力于通过互联网将中国制造的产品介绍给全球采购商,全面促进中国企业的对外贸易业务。


7. 台湾制造商

    B2B交易平台,命名为拥有二十多个专业采购目录,专为机械,电子,电脑及无线通讯产业,有效地帮助制造商和产品供应商开放其新的市场,创造更多的出口值,为他们的业务。


8. asianproducts

中文简称:亚洲产品网
    具有十几年历史,具有完整的网上贸易名录,广泛的国际买家和供应商。


9.importers

中文简称:美国进口商
    美国著名B2B网站,在线目录20多万家国际公司。自1995年以来,已经成长成为一个最广泛承认和搜索的B2B贸易网站。供应商提供范围广泛的产品,其中包括:正版品牌,OEM和非品牌产品,批发散装地段,独特的又或者是很难找到的物品,盈余及清算手续的产品,以及更多。


10. Allporducts

    十年多的专门领域的B2B社区,提供了丰富的信息资源,友好的平台,以及各种优质的增值服务,以促进世界贸易的发展。
    1996年成立于美国硅谷,从成立11年来一直做外贸网站的推广,是北美前三大之产品入口网站,在国际市场起步早,宣传广,在北美,欧洲,中东和亚洲等国家积累了很多固定的买主群。


11. Go4worldbusiness
中文简称:世界商务网
    世界上宣传面最广的B2B公司,1997年成立于印度新德里,是海外著名的企业兼(B2B)电子商务平台,在全球拥有114个地域性国家站点,达到了精、细宣传国际市场的作用;多年来一直致力于提供高质量的全国买卖信息服务和产品目录及进出口商名录查询服务,是全球最为活跃的网上贸易市场之一。但是需要付费,免费会员只能发布求购信息。


12. Indianmart

中文简称:印度交易会
    印度的在线B2B交易市场,企业名录,供求信息


13. Tradekey

中文简称:贸易钥匙
    贸易钥匙,促成中国产品出口的大型B2B网站,总部在巴基斯坦。


14. 中国供应商

    中国出口产品世界,汇集中国产品制造商出口商名录及国际市场贸易供求信息、出口信息,提供贸易服务,是中国生产商、供应商、外贸商与全球采购商沟通的贸易B2B平台。


15 . tradeindia

中文简称:印度商务网
    印度最大的在线b2b电子商务市场,提供全面的业务解决方案,以全球为导向,提供其广泛的在线服务,目录服务和便利的贸易推广活动。目 前注册用户接近70万。


16. 伊西威威

    全球首家按效果付费的国际贸易网站,ECVV作为大中华地区进出口贸易的主要促进者,为专业买家提供优质供应商产品信息,同时也为供应商提供全面的国际市场推广服务。ECVV标志中“EC”是电子商务(E-Commerce)的英文缩写,“VV”是双赢(victory - victory )的英文缩写。公司LOGO 中,“VV”两个字母特意做成类似商务人士的形状,是代表在ECVV 网站上进行贸易交流的主要人群--“买家”和“卖家”。所表达的含义也是对电子商务行业以及ECVV 的一个期望,就是希望买家和卖家、员工和公司都能在ECVV达到双赢的目的。

    截至到2007年6月,ECVV注册的买家卖家已达100万以上,产品目录数超过200万个,每天贸易信息50,000条,每天的浏览量达100万,会员来自与220多个不同国家和地区,拥有550,000个专业买家,平均每天发出的贸易查询多达15,000个。


17. 中国商品交易市场

    前身是在线广交会,而后合并为中国商品交易网。


18. 自助贸易

    自助贸易是全球(B2B)著名的网上贸易平台,从1999年推出至今,系统已稳定地运行了8年,在线产品数量已突破2,000,000,凭藉明确的定位和领先的技术,自助贸易已成为全球商人采购及推广商品的首选网站。为世界各地的买家和卖家建立联系,提供综合的采购和销售服务,让双方可以透过此网上贸易平台,互相找到其需求,达成交易。


19. 世界买家网

    中国政府国家公共商务信息服务指导委员会组织实施的一个核心商务信息服务项目。本项目的宗旨是通过提供大量的世界进口商信息。为国内企业,特别是中小企业拓展国际市场提供帮助,促进出口的增长。其特点是政府支持,免费使用,信息权威、及时、有效、方便。


20.GlobalTrade

中文简称:环球贸易网
    是一家为全球企业提供面对面贸易服务的诚信供需平台,于2007年注册成立,为香港闽孚科技公司下属企业福州希尔达信息技术有限公司开发运营。专业的服务及先进的网络技术,为中小企业搭建诚信的供需平台,提供全方位的企业电子商务服务。作为国内领先的互联网企业,环球贸易网不仅依托以互联网技术为核心的B2B企业贸易平台为用户提供周到的解决方案,还充分利用雄厚的传统营销渠道和各类展会开展多渠道的、线上为主线下辅助的全方位服务,这种优势互补,纵横立体的架构,已成为中国b2b行业的典范。


21.Directindustry

世界工业指引,永不落幕的汉诺威工业展,工业品牌帝国,是一家成立1999年的,专著于工业产品的电子商务平台。同时也是全球最大的在线工业展。


22.敦煌网

英文名称:Dhgate。

    作为国外众多的中小采购商有效提供采购服务的全天候国际网上批发交易平台,是国际贸易领域B2B电子商务的创新者。

平台比较

亚洲流派

优点:


1、在国内知名度高,聚集了大量国内同类企业;


2、访问量都比较大;


3、比较贴近国内客户的服务;


4、商机发布式的交易机制比较直接,操作简单;


5、打破传统的面对面交易理念,实现方便快捷。


6、为广大的中小企业提供一个更为广阔的国内国外的平台。


缺点:


1、普遍没有解决一个根本问题—国外买家客户的访问量低;


2、被国外认为是中国小商品的集散平台,以短单和小批量为主,很难有大客户询盘;


3、内部群发询盘的方式使得询盘多,但是成交量少;


4、大量国内同行企业充斥其中,竞争激烈使得利润极低;


5、要获得好的排名需要付出巨额成本,性价比越来越低;


6、基本上优势集中在服装、工艺礼品、小五金、电子等行业以及东南亚和中东等地区市场;


7、安全性能不能得到保证,怕黑客进行攻击,网站会瘫痪,从而造成重大损失。

欧美流派

优点:

1、访问量基本来自海外,以欧美为主,遍及全球;

2、都在传统出版和展会等商业信息领域具有悠久历史,有深厚的基础和极高的声誉;

3、聚集了国外的高端买家和商务人群,询盘质量高,一旦形成交易就会是长期稳定的合作;

4、交易方式规范,注重品牌和信用,提升企业的长久竞争力;

5、商务查询和品牌、产品的展示宣传手段丰富;

6、平台建设技术先进,服务深入,数据准确可靠。


缺点:

1、在国内知名度不高;


2、专业化程度较高,使用比较复杂;


3、直接询盘比较少;


4、交易过程较长。

模式作用

    传统的企业间的交易往往要耗费企业的大量资源和时间,无论是销售和分销还是采购都要占用产品成本。通过B2B的交易方式买卖双方能够在网上完成整个业务流程,从建立最初印象,到货比三家,再到讨价还价、签单和交货,最后到客户服务。B2B使企业之间的交易减少许多事务性的工作流程和管理费用,降低了企业经营成本。网络的便利及延申性使企业扩大了活动范围,企业发展跨地区跨国界更方便,成本更低廉。 B2B不仅仅是建立一个网上的买卖者群体,它也为企业的之间的战略合作提供了基础。任何一家企业,不论它具有多强的技术实力或多好的经营战略,要想单独实现B2B是完全不可能的。单打独斗的时代已经过去,企业间建立合作联盟逐渐成为发展趋势。网络使得信息通行无阻,企业之间可以通过网络在市场、产品或经营等方面建立互补互惠的合作,形成水平或垂直形式的业务整合,以更大的规模、更强的实力、更经济的运作真正达到全球运筹管理的模式。

降低采购成本

    企业通过与供应商建立企业间电子商务,实现网上自动采购,可以减少双方为进行交易投入的人力、物力和财力。另外,采购方企业可以通过整合企业内部的采购体系,统一向供应商采购,实现批量采购获取折扣。如Wal-Mart将美国的3000多家超市通过网络联接在一起,统一进行采购配送,通过批量采购节省了大量的采购费用。

降低库存成本

    企业通过与上游的供应商和下游的顾客建立企业间电子商务系统,实现以销定产,以产定供,实现物流的高效运转和统一,最大限度控制库存。如Dell公司通过允许顾客网上定货,实现企业业务流程的高效运转,大大降低库存成本。

节省周转时间

    企业还可以通过与供应商和顾客建立统一的电子商务系统,实现企业的供应商与企业的顾客直接沟通和交易,减少周转环节。如波音公司的零配件是从供应商采购的,而这些零配件很大一部分是满足它的顾客航空公司维修飞机时使用。为减少中间的周转环节,波音公司通过建立电子商务网站实现波音公司的供应商与顾客之间的直接沟通,大大减少了零配件的周转时间。

扩大市场机会

    企业通过与潜在的客户建立网上商务关系,可以覆盖原来难以通过传统渠道覆盖的市场,增加企业的市场机会。如Dell公司通过网上直销,有20%的新客户来自于中小企业,通过与这些企业的建立企业间电子商务,大大降低了双方的交易费用,增加了中小企业客户网上采购的利益动力。

网站建设

步骤

注册

    基本上了解了这家网站的访问量和免费会员的权限后,接下来就是注册。注册要准备的相关资料一般有:公司介绍(成立时间,年产量,年销售额,出口额,员工人数,企业负责人等)、产品概述、单个主推产品的详细描述、公司地址、电话、传真、邮箱、网站。

发布产品

    注册了,就可以开始发布产品信息了。需要准备的有产品描述,技术资料,认证信息,价格,图片。提醒您:不要太大哦)等。根据不同网站的权限,可以免费发布的产品数量也不一样,需要根据网站的具体情况,选重点,分主次。注意:只要网站有上传图片这样的功能,就尽量用到。这样会让潜在客户对你的公司加分。

搜索

    先搜索有明显的几个好处。一是可以很快地知道会员和非会员的权限,以及免费和交费的区别。你可能马上可以看到一长串的trade leads;也有可能被告知您无权搜索。前者是我们最想要的结果,当然就可以开始收集上面宝贵的客户信息了;而被告知无权搜索,可能有两个结果,必须注册才可搜索和必须注册并且交费才可以搜索。

    每个网站search的页面不同,一般在首页,也有些是在offer board的页面,有的是在biz opportunity。由于各家网站的风格不同,如果在首页没有找到的话,就多点击几个页面,通常最多也就在二级页面。注意: 通过搜索的信息显示可以知道这个网站的访问量和信息量。我们的目标不仅是寻找信息量大的网站,最重要的是这些信息要适合我们做的产品。有些网站每天都有成千上万条buy offer,让人看了心花怒放。但是键入您的产品搜索buy offer后你可能发现,今天,一周内,一个月内甚至半年,搜索出的result都是0。


发布信息

也就是发布商情。较多的网站都有商情发布的功能,发布信息要注意掌握更新的周期,可以参考以下几个因素:

一是网站允许的更新时间。

二是网站审核通过新信息发布需要的时间。

三是网站的信息量(针对我们产品的求购信息量)。

四是采购商的质量(可以根据采购商的国家,规模等来判断)。

    根据这些要素来判断并记录好网站更新的时间和更新周期。另一个要注意的因素是关键词的设定。关键词,就是客户在搜索供货商时需要键入的产品名称或其他,当这些名称与你设定的关键词一致或包含你的关键词时,你发布的信息就会出现在他的搜索结果里。关键词的设定,最好和发布信息的subject一致。同时,应该是写产品名称而不是型号,除非你的产品知名度相当高。关键词的设定,网站允许的一般多于1个,建议排列顺序范围由小到大,如:花式纱线,纱线,纺织品……因为从搜索的习惯来看,一般人都是从具体到泛泛。

    网站要取得好的效果,编写好信息之后,更重要的是要明确将信息发布到哪里才最有效果.所以B2B网站进行推广要尽可能多的发布信息到更多的B2B网站,很多企业选择网络营销软件来进行更高效的B2B网站推广,这类软件主要以组合营销软件形式存在。

搜索和收集

    这个搜索和第一点的搜索有所不同。第一点属于试探性搜索,而这一步要进行的搜索是需要记录详细信息的。搜索要注意的有几个因素,第一是关键词,与信息发布一样,搜索范围也应该是从小到大,这样提高了匹配性,同时也节约了时间;第二是选择搜索的类别,我们要找的是买家;第三是时间,从最新的信息开始收集。注意:搜索的时候,如果关于买家的资源有限,也可以搜索卖家。在卖家列表中的公司,他是你的竞争对手,但是也可能成为你的客户,毕竟,现 在的”OEM”业务非常的普遍。

联系客户

    搜索工作告一段落之后,进入客户联系阶段。有些网站可以搜到客户的详细信息,email,传真,电话,网站,我们可以做好记录,自主联系客户,这是最理想的状态。而有的网站不公布出客户的联系信息,只能通过网站的平台来发送邮件。

    也有的网站,它会把询价都存在你的账户里,必须登录才可以看到。为了避免错过客户的询价,最好看清楚网站的说明,做好记录,定时打开网站的收件箱。如果觉得有客户的询价有价值,但是在这个B2B网站又没有权限看到这个客户的相关信息,此时可以在Google等搜索引擎上查找公司,或者在其他的B2B网站上找这个客户。

    由于产品及行业的差异,对各家网站的效果评价可能众口不一。但是依据以上总结的评判标准,相信你基本上已经可以做到取其精华,弃其糟粕,在日益增多的B2B网站中,寻找到最适合自己的。

要求

    古语有云:“工欲善其事,必先利其器”,为了公司或企业的长远发展,善意的忠告广大用户:想用互联网为您的事业提供帮助,请慎重选择一家值得信赖的、信誉与实力并重的网站设计公司。那么应当如何选择好的网站设计公司呢?现 在提供网站建设服务的公司很多,此产业是一个很速成的产业,因此充满了很多非专业的正规公司。因此,对于广大用户而言,如何选择网站设计公司应当慎重。以下几点可以考虑:

1、拥有固定办公场所

    你也许遇到过这种情况:当你提出要去给你做网站的公司实地看看时,对方会找出种种理由推脱,极力阻止你去,同时却以低于市场价很多的价格向你承诺各种服务。可想而知,那些连公司的地点都不愿告诉客户、不敢让客户去他们公司看看的网络公司一定都是含有欺诈成分的公司,而缺乏足够的办公环境、技术实力,所做的承诺也只能成为不切实际的空中楼阁。

2、具有多年的网站设计经验

    我们不否定新生事物,但是如果从长远考虑的话,我们还是建议您选择具有多年的网站设计经验的公司,一方面在网站设计的过程中他们会考虑到的东西更多,更能了解客户的需求;另一方面这样的公司积累了大量的客户群体,也不会轻易倒闭。

3、网络公司自己网站的水准

    作为专业的网站建设公司,如果他们自己公司的网站都一塌糊涂,你还会相信他们有多大实力吗?如果对自己公司的网站都可以将就,你还会期待他们对你多负责吗?

4、你信任的、并且对网络行业、对技术了解的人给你的意见

    互联网发展到今天,网站的好坏早已不是凭网页上动画是不是很多、颜色是不是很鲜艳、是不是有声音有录像等等这些表面的东西所决定。支撑网站正常运行的后台管理技术、资讯实时更新技术、流量统计分析技术、在线沟通技术等等才是关键。当然,可能很多人都说他们公司有这些东西,那你就得擦亮眼睛了:这些东西是他们公司自己开发的吗?能不断升级更新吗?技术上是领先的、可靠的、实用的吗?

5、网络公司技术人员与业务人员的比例

    一个网站建设公司如果全是业务员的话就要注意网站报价的水分了,因为业务员是一个公司的基础,当然也会拿大量的订单回报,所以说合理的技术与业务人员比例才会保证客户的费用真正的用在网站的建设上面。

6、网站案例,不要只看他们自己的网站。因为有些网站制作公司自己的网站都是别人给设计制作的。

    网站案例中只有截屏的小图不能说明问题,一定要有客户网站的正式链接,并且您一定要到客户的网站上看一看。因为一般网站的界面缩小后,看起来效果都不错,很多细节更本看不出来;还有,通过切实访问该公司为客户制作的网站,了解一下网站的访问速度。这些也是检验网站制作公司的工作是否精细的重要环节,因为一个网站做得好不只是设计这一方面,还包括页面制作是否认真负责,图片是否在保证效果的前提下,尽量做到最小,以提高网站的访问速度。

7、不要相信那些大包大揽的公司,甚至终身免费维护的鬼话。他们可能只是为了得到你的单子,但没有考虑服务的问题,所以可以任意向你承诺。

8、网站报价不能只看网站报价,中等规模以上的网站需求需要的不仅仅是一份报价单,而是一个全面的网站策划方案书。网站的制作质量一定是和费用相关的,过低的报价不可能提供优秀的网站设计,更是无法保证保障网站项目的质量与服务水平。从事或号称能网站建设的人员很多,包括在个人自学的学生,但开发人员的经验非常重要,而且需要多人合作的具有一定项目管理实施过程才能圆满完成网站的建设与发布,这样网站的含金量也大大不同。选择网站开发公司比较费用时,应该比较的是“性价比”,就是您花费同样的费用是否可以得到最好的结果。

操作技巧

内容制作

    高质量的图片更能吸引买家的注意,详细的产品说明更能让客户熟悉你的产品。任何一个平台都是如此。图片的质量越高可以买家一个专业的形象。

关键词

    在发布产品的时候,所有B2B平台都提供了一个让客户自己选择添加关键词的地方。注意要选择精准的词,买家可以更快的找到您。

排名优化

    排得越靠前的产品越容易被发现。最简单的办法是对已经发布的商品不变更内容,进行重新发布,定期的更新产品。再就是内容的专业,关键词的精准,对排名优化也很有帮助。

广告投放

    通常所有B2B平台的首页和次级栏目页都有广告位出租。也就是常说的“Banner标志广告”。
心态
    其实不管是做任何行业都是如此,平台是一方面,人是最重要的,心态要好,尤其是刚开始投资做收费外贸B2B的公司往往对效果有较高的期许,一个月没出单子就着急了,这个时候要沉住气,多跟有经验的人交流一下,看看有什么地方需要改进的。在这时,信心非常重要。

至高点

    整个互联网三大产业中的第一板块是以门户和社区类为代表的网站,像中国的新浪、搜狐、网易,美国的雅虎、msn等,主要是文化和意识形态方面的内容。我认为它很难做到非常之大,全世界很多东西都可以沟通,但是宗教、意识形态上的沟通难度比较大,这也是比较敏感的

    第二块比较大的,也是中国做到登峰造极、淋漓尽致的娱乐板块。娱乐、游戏这个行业正在蓬勃发展,但是世界上的娱乐行业原则上有一个趋势,基本上在时间不值钱的国家发展得特别快,而且很多国家都只是把游戏出口。全世界最强大的游戏国家是美国、韩国、日本,这三个国家游戏做好之后基本上以出口为主,让其他国家来使用,不会让自己的老百姓、孩子来玩,这是国家政策、国家战略。

    第三板块是最难做的,就是电子商务电子商务可能是互联网中最难做,可能也是互联网的制高点,因为天下只有商业才能全人类共通,全人类只有一个游戏是玩不腻的,那就是赚钱。商业社会就是这样,商业是互联网中最高级的应用,这就是我认为现 在互联网初分的三大板块,这三大板块里电子商务又可以分为几个主要的模式:

    电子商务的第一个模式是2000年之前美国诞生的第一家B2C网站——亚马逊这种模式。亚马逊CEO后来成为2001年《时代》杂志的封面人物,他推出了网上购书的生意。第二种模式是现 在全世界第二大电子商务公司,或者说是第三大互联网公司——EBAY,它做了C2C这种模式,个人与个人的拍卖网站。第三种模式是B2B,企业与企业之间的电子商务,诞生于中国——阿里巴巴的出现。基本上全世界的模式,你们听到最多的就是B2B这种单个的商业模式。现 在这种单纯的商业模式已经基本上被打破,纯粹的B2C和C2C、B2B已经很少,已经开始连贯打通。

    这三种商业模式发展非常之不错,亚马逊的商业模式以网上零售为主,今天亚马逊的市值大概在200亿美金左右。EBAY是个人与个人的电子商务交易模式,现 在的市值是400多亿美金。B2B阿里巴巴是刚刚上市,我们上市时是200多亿美金。

参考资料: 百度百科
扩展阅读:
合作编辑: 陈少云 

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创建者: 陈少云

最近更新:2015/11/8 11:48:09

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