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网红经济[编辑]


概述
网红经济即围绕网红产生的商业链条和盈利模式,是粉丝经济的一种表现形式。基于数据的网红包装、基于社交的网红传播以及基于品牌的商业变现是网红经济构成的三个主要环节。

一、定义

网红经济是以一位年轻貌美的时尚达人为形象代表,以红人的品味和眼光为主导,进行选款和视觉推广,在社交媒体上聚集人气,依托庞大的粉丝群体进行定向营销,从而将粉丝转化为购买力。

二、运作模式

在网红经济渐渐兴起时,淘宝平台上已经出现了以莉家和榴莲家为代表的网红孵化公司。这些孵化公司原本是比较成功的淘宝商家,但在跟网红的合作中,网红们负责和粉丝沟通、推荐货品,孵化公司则将精力集中在店铺日常运营和供应链建设以及设计上。

这种强强联手的模式,效果确实很好。比如手握“呛口小辣椒”“管阿姨”等知名网红的莉家,除了打造出一个个皇冠淘宝店铺外,还吸引到了风投的关注。

三、网红变现模式

1、电竞类网红

电竞网红主要指的是电竞主播。许多电子竞技明星主播在微博上拥有超过百万粉丝,这些粉丝流量的变现途径有六种:平台签约费用,电商分成,粉丝礼物,流量广告,淘宝零食店以及其他商业活动。

2、时尚生活类网红

时尚生活类网红可以通过打广告,微信打赏,在淘宝出售服饰和食品来实现变现。2014年双十一活动中,销售量前十的淘宝女装店铺中网红店铺占了七席,部分店铺一天销售额过千万。

网红模式缩短了服饰供应链反应时间,从而实现了快速周转。首先网红拍样衣照,然后发送到自媒体上等待粉丝回馈,如果回馈很好,直接打版投产,很可能一周内就上架淘宝了。这种快速周转符合了冲动消费和感性消费的特质。

四、网红电商的运营优势

1.  推广成本低:网红依赖于自媒体,而大多数自媒体都是免费的,因此推广产品时成本很低。

2.  顾客忠诚度高:网红电商的顾客大多是其粉丝,这些粉丝转换成顾客的概率要远远大于陌生人。而且粉丝的忠诚度高,重复购买率远超其他店铺。

3.  产品针对性强:因为网红电商的顾客就是粉丝,所以其商铺可以通过粉丝回馈快速抓住粉丝的需求。

4.  库存低:网红电商不需要囤货销售,粉丝投票后再生产,生产量依据粉丝的需求量。

五、网红经济快速发展的原因

1.消费主流年轻化。80和90后的年轻人是目前消费主流,也是互联网新文化的塑造者和追随者。他们一出生就浸泡在互联网环境里,充满好奇,极具个性。而网红本身就是一个个鲜明而独特的性格和人格,十分符合年轻人对于自我的定义和认同。相比较明星,年轻人更喜欢网红。因为网红贴近生活,呈现喜怒哀乐,让粉丝感同身受其生活方式和价值观。

2.传统营销的困境。传统营销可以通过线下营销和线上广告。线下扩张成本越来越高,实体店品牌号召力下降,店铺打折吸引力锐减,大牌明星出场费屡创天价。线上通过淘宝电商平台导流或者是百度搜索引流的效率逐渐下降。通过网红,品牌商找到的一种高效推广宣传自身产品的全新方式。网红利用自身在社交网络积累的大量社交资产以及其精准营销的优势,通过意见领袖导购方式大大提升了其宣传的有效性和转换率。

3.信息爆炸需要引导。互联网带来的信息爆炸,让用户接触产品信息更容易,但用户选定产品的时间成本却要急剧增加。用户渴望值得信任的人来引导,即共享其知识和经验。用户依靠网红,快速和碎片化地获取自己真正需要的,可以帮助解决问题的知识和经验。 用户在获取信息的同时,满足更高情感层次的需求: 共鸣和认可。

4.全频道网络(Multiple Channel Network)的形成。网民们的社交和娱乐的表现形式越来越多样和全面。短视频和视频直播的流行,电子竞技市场的火爆,网络综艺,网络电影电视剧等网生内容的蓬勃发展,这些信息传播技术的成熟和普及,为网红诞生提供土壤和舞台。

六、未来发展

网红经济若要驶入持续健康的发展轨道,最终实现产业化资源整合,仍旧面临不少行业痛点需要解除。在这个过程中,依托个性鲜明、持续稳定的优质内容以稳固用户的数量和用户的忠诚度成为关键发展步骤。

网红经济本质上是一种市场逻辑,在这种逻辑下,仅凭眼球效应出位的网红经济是难以走远的。很简单,因为商品到最后还是要落实到真正的商品价值上,即使“一脱成名、一骂成王”,如果不能提供粉丝真正需要的商品,那么这样的网红经济注定“昙花一现”。

网红经济根本上是释放在互联网经济形态中的活力。你有才华,你在某方面有自己的创造力且受人追随,那么这就是你的价值,并且可以进行经营,而仅靠脸蛋和浮夸注定不会成为经得起考验的网红。

参考资料: 1、网红经济究竟能“红”多久http://news.xinhuanet.com/fortune/2016-04/13/c_128890465.htm 2、史上最全"网红"报告:一场全民虚拟与现实的狂欢http://tech.163.com/16/0402/13/BJLAO5DK00094OE0.html
扩展阅读:
合作编辑: 陈婉琼  张春蕾  任亚桃 

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创建者: 陈婉琼

最近更新:2016/3/30 8:06:12

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