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点赞营销[编辑]


概述
点赞营销是在微信朋友圈兴起的一种营销方法,一般会通过微信公众号的形式发布一些产品或服务的信息,在朋友圈中传播,收集点赞量,从而达到营销的目的。这样的营销手段适用于各个行业,拥有巨大的营销潜力。

一、含义

点赞营销是在微信朋友圈兴起的一种营销方法,一般会通过微信公众号的形式发布一些产品或服务的信息,在朋友圈中传播,收集点赞量,从而达到营销的目的。

点赞营销也属于微信营销的一种,对于微信营销,我们不能一刀切地去看待问题,毕竟不同的商家,不同的营销手法会带来不一样的营销效果。这样的营销手段适用于各个行业,诸如地产、汽车和餐饮行业等等,这样的营销手法非常简单有效,传播速度非常快,这小小的赞背后,迸发了巨大的营销能量,已经形成了一种风潮。

二、点赞营销的重点

在做点赞营销时,微信上的好友类型才是营销者要关注的重点,如果营销者的微信上都是一群喜欢化妆品的好友,那么做护肤品的点赞活动的传播效果才会最大,朋友圈好友所辐射出去的人际关系传播纽带也最强,朋友圈的好友是点赞活动的一个营销节点,能起到扩散商家知名度的作用。

三、点赞营销的特点

1、点赞职业化,团队化:有那么一群人,每天就是点赞,从而自发的形成了点赞的群,只要有消息往群里发,大家都会自动点赞。

2、目的明确化:为了点赞而关注,得不到礼品就取消关注。

3、虚假繁荣:点赞背后图文的数据往往十分华丽,但是在这个华丽的背后,其实并不值得高兴,公众号运营者对于定位与素材的把握不到位,很难通过软文来留着用户。

四.点赞营销的策略

1.精准营销

企业盈利最根本的手段是寻求目标客户并成功销售,手机为精准营销提供了技术支持。商家通过与目标客户接触,可以了解用户的喜好,随时调整商品信息。

2.关系营销

通过点赞式营销,图文并茂的宣传,加上朋友推送,顾客对于商品的认可度提高,再次购买的几率大大增加,顾客对某一产品或服务产生深厚的感情,忠诚的顾客将是企业竞争优势的主要来源。根据统计,企业挽留顾客每增加5%,获利可以提高25%~100%左右。

3.从众心理营销

多数消费者有从众心理,从淘宝上按销量搜索商品来看,消费者更关注销量高、人气旺的商品,在微信“点赞”营销上,商家获得的赞越多,代表着关注的人越多。营销人员采用“点赞”送礼的手段,先鼓励用户集赞,形成群体规模诱发从众心理,从而刺激消费,恰到好处地实现促销。从统计数据来看,女性、中青年人群更适合采用此方法实现营销。

4、影响营销

通过点赞营销,让有限的消费者影响到更多的消费者,就可以让多的消费者了解到自己的活动,并让更多的消费者参于其中,让自己的知名度越来越大。

五、点赞营销的作用

1、微信上的好友和用户都是某种程度上非常熟悉或较熟悉的社交关系,基于这种熟人关系做推广的会更容易让用户产生信赖感;

2、微信点赞/评论的通知是,一旦进行了点赞/评论的操作后,后续共同好友的点赞/评论则会通知到前面的人,用这样一种递进的“大家都在关注”的心理,增强用户对商品的关注度,并产生讨论互动;

3、能够吸引到一定点赞数量的人都是较有影响力的人,他们的消费前/消费后的传播力都是可观的,为这些人做些优惠还是比较划算的;

4、点赞操作非常轻量、简单,每一个点赞的用户都会有一定的参与感。

六、点赞的从众效应

从众效应是指人们常受多数人的影响而跟随大众的思想和行为,如中国式过马路。点赞也一样存在从众效应,当显示点赞的人数众多,你就会更倾向于不去思考而直接点赞,此时点赞数量对你的影响要胜于内容本身对你的影响,在群体的庇护下,心理体验是更加安全。有些网站在文章后面会附有向上的大拇指(支持)和向下的大拇指(反对),当支持与反对人数相当或是反对人数偏多时,我们自身的选择就会更加谨慎,因为人们更喜欢对否定的事物进行纠正。

参考资料:
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合作编辑: 胡丹  宋迪  卢宇  夏玲  崔慧慧 

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创建者: 胡丹

最近更新:2017/4/26 9:05:01

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